We Online advertising

LinkedIn Ads

Inhoud

Het is een van de belangrijkste (zo niet hét belangrijkste) advertising platforms voor de B2B markt: LinkedIn Ads. Voor bedrijven die het platform nog niet gebruiken of een opfriscursus zoeken: in dit artikel behandelen we de vele mogelijkheden van LinkedIn Ads

Wat is LinkedIn Ads?

Maar eerst, wat is LinkedIn Ads voor platform? LinkedIn Ads biedt de mogelijkheid om gerichte advertenties te plaatsen op het grootste professionele netwerk ter wereld. Met meer dan 700 miljoen gebruikers wereldwijd stelt LinkedIn Ads adverteerders in staat om hun doelgroep te bereiken op basis van specifieke demografische gegevens, functietitels, bedrijfsomvang en andere relevante criteria. Op het platform worden met name zakelijke berichten gedeeld, al is er tegenwoordig ook steeds meer ruimte voor privézaken, zoals het tonen hoe iemands leven eruitziet. 

Doordat LinkedIn in de basis echt een carrière-platform is, leent het zich uitstekend om zakelijke advertenties te plaatsen. Op LinkedIn zien gebruikers berichten in hun feed voorbij komen, waar onder andere ook advertenties tussen geplaatst worden. Productadvertenties voor consument-gebruik zie je hier bijna niet. Wat wel? Denk aan advertenties rondom de promotie van een softwareplatform, de mogelijkheid om een informatieve whitepaper te downloaden, of om aanmeldingen te verzamelen voor een webinar. 

De voordelen van LinkedIn Ads

We hebben het uitgebreid gehad over de functionaliteiten van LinkedIn Ads. Het is wel duidelijk dat LinkedIn Ads een veelzijdig platform is en het vele voordelen biedt. Daarom hebben we de voordelen voor bedrijven nog eens op een rij gezet.

B2B focus

LinkedIn is bij uitstek het platform voor B2B-marketing. Heel veel bedrijven hebben een LinkedIn bedrijfsprofiel en ook veel zakelijke professionals die bij deze bedrijven werken, zijn actief op het platform. Hierdoor kunnen bedrijven hun boodschap richten op de juiste professionals, wat leidt tot meer relevante leads en zakelijke kansen.

Professionele content

LinkedIn-gebruikers zijn actief op zoek naar professionele en zakelijke content. Dit maakt het platform ideaal voor adverteerders die waardevolle informatie, whitepapers, casestudy’s en branchenieuws willen delen. Het bevordert een omgeving waarin bedrijven hun expertise kunnen tonen en betrokkenheid kunnen opbouwen met een geïnteresseerd zakelijk publiek.

Uitgebreide targetingopties

Het advertising platform van LinkedIn biedt een breed scala aan targetingopties. Adverteerders kunnen zich richten op specifieke demografische gegevens, functietitels, bedrijfstakken, vaardigheden en zelfs het opleidingsniveau van gebruikers. Deze uitgebreide opties voor targeting stellen bedrijven in staat om hun advertenties te tonen aan de meest relevante professionals.

Resultaten meten

LinkedIn biedt uitgebreide analytische tools waarmee adverteerders de prestaties van hun campagnes kunnen meten en optimaliseren. Van klikfrequenties tot conversieratio’s, adverteerders krijgen diepgaande inzichten die hen helpen bij het evalueren van de effectiviteit van hun strategieën en het nemen van datagestuurde beslissingen. Met name op doelgroep niveau biedt LinkedIn een schat aan informatie. Het platform laat je zien welke industrieën, functietitels, bedrijven, etc. interactie vertonen met je advertenties.

Leadgeneratie op maat

Met functies zoals Lead Gen Forms kunnen adverteerders het genereren van leads stroomlijnen. Gebruikers kunnen eenvoudig hun gegevens delen zonder de LinkedIn-omgeving te verlaten. Dit versnelt het proces van het vastleggen van waardevolle leads voor bedrijven en vereenvoudigt het opvolgingsproces.

Diverse advertentie-indelingen

LinkedIn biedt een scala aan advertentie-indelingen, zoals eerder op deze pagina al benoemd. Deze diversiteit stelt adverteerders in staat om creatieve en relevante content te presenteren op een manier die het beste past bij hun boodschap en doelstellingen.

Opbouwen van merkbekendheid en autoriteit

Door consistent waardevolle content te delen en gerichte advertenties te plaatsen, kunnen bedrijven hun merkbekendheid vergroten en autoriteit opbouwen binnen hun branche. LinkedIn biedt een podium waarop bedrijven zich kunnen positioneren als leiders en deskundigen in hun vakgebied.

Remarketing mogelijkheden

LinkedIn biedt ook de mogelijkheid tot remarketing, waarbij adverteerders specifieke doelgroepen kunnen bereiken op basis van eerdere interacties. Dit stelt bedrijven in staat om gericht opnieuw contact te leggen met gebruikers die al interesse hebben getoond in hun content.

Toegang tot je Decision Making Unit

Een significant voordeel van LinkedIn advertising is de mogelijkheid om rechtstreeks in contact te komen met decision makers binnen organisaties. Door gericht leidinggevenden en influencers te targeten, kunnen bedrijven hun boodschap effectief overbrengen naar degenen die de beslissingen nemen.

Gedetailleerde demografische informatie

LinkedIn-gebruikers verstrekken uitgebreide demografische informatie op hun profielen, wat adverteerders waardevolle inzichten geeft in hun doelgroep. Deze gedetailleerde gegevens stellen bedrijven in staat om hun campagnes verder te verfijnen en beter af te stemmen op de behoeften en interesses van gebruikers.

In conclusie biedt LinkedIn advertising een indrukwekkende reeks voordelen voor bedrijven die zich richten op zakelijke doelgroepen. Van doelgerichte targeting tot uitgebreide analytische tools, het platform faciliteert een strategische benadering van B2B-marketing, waardoor bedrijven effectief kunnen concurreren en groeien in het digitale landschap.

Doelstellingen binnen LinkedIn Ads

Dat brengt ons gelijk bij het volgende, want met LinkedIn Ads kun je vele kanten op. Het platform biedt vele advertising-mogelijkheden voor uiteenlopende marketingdoelen (zogenaamde ‘objectives’) die je kunt instellen bij een LinkedIn advertising campagne. Dit zijn op het moment van schrijven de verschillende objective-mogelijkheden binnen LinkedIn Ads.

Bekendheid vergroten

  • Wat houdt het in: Het doel van de ‘Bekendheid vergroten’-doelstelling is om de zichtbaarheid van je merk, bedrijf of product te vergroten binnen de LinkedIn-gemeenschap. Hiermee worden advertenties getoond aan mensen die meer kans hebben om deze op te merken.
  • Wanneer inzetten: Ideaal wanneer je wilt dat meer mensen zich bewust worden van je merk of organisatie. Dit is vooral effectief voor bedrijven die nieuw zijn op de markt, nieuwe producten/diensten lanceren of wiens naamsbekendheid nog groeipotentie heeft.

 

Websitebezoeken genereren

  • Wat houdt het in: Deze doelstelling richt zich op het aantrekken van gericht verkeer naar je website. Je wilt dat mensen doorklikken naar specifieke pagina’s.
  • Wanneer inzetten: Handig als je de traffic naar je website wilt vergroten, bijvoorbeeld om (product)informatie te delen, leads te genereren of online verkoop te stimuleren.

 

Betrokkenheid vergroten

  • Wat houdt het in: Hiermee streef je naar meer interactie met je advertenties, zoals likes, reacties, en shares.
  • Wanneer inzetten: Deze doelstelling is nuttig als je de betrokkenheid bij je content wilt vergroten, bijvoorbeeld bij het promoten van evenementen, het delen van bedrijfsupdates of het verspreiden van relevante content.

 

Videoweergaven

  • Wat houdt het in: Deze doelstelling is gericht op het vergroten van het aantal weergaven van je video’s.
  • Wanneer inzetten: De video doelstelling is handig voor bedrijven die visuele verhalen willen vertellen of producten/diensten willen demonstreren via video.

 

Chatberichten

  • Wat houdt het in: De ‘Messaging’ doelstelling is gericht op het stimuleren van directe interactie via privéberichten met je doelgroep. Adverteerders kunnen met deze doelstelling gesponsorde InMail-berichten verzenden naar de inbox van LinkedIn-gebruikers.
  • Wanneer inzetten: Deze doelstelling is bij uitstek geschikt wanneer je een persoonlijke benadering wilt hanteren om directe communicatie met je doelgroep tot stand te brengen. Het stelt je in staat om op maat gemaakte berichten te versturen naar specifieke doelgroepen, waardoor je de kans vergroot dat je boodschap wordt opgemerkt en serieus wordt genomen. Belangrijk om te weten: momenteel is het niet mogelijk om sponsored messaging in te zetten in Europa vanwege de GDPR-wetgeving.

 

Leadgeneratie

  • Wat houdt het in: Het doel is het verzamelen van contactgegevens van potentiële klanten die interesse hebben getoond in je producten of diensten. Bij deze doelstelling richt je je op conversies binnen het platform, met LinkedIn formulieren.
  • Wanneer inzetten: Effectief voor B2B-bedrijven die waardevolle leads willen genereren, bijvoorbeeld door het aanbieden van whitepapers, webinars of demo’s.

 

Website conversies

  • Wat houdt het in: Deze doelstelling is ook gericht op het genereren van conversies, maar dan buiten het platform op jouw website.
  • Wanneer inzetten: Handig voor bedrijven die de conversies op hun website willen laten toenemen.

 

Sollicitaties stimuleren

  • Wat houdt het in: Je wilt dat mensen solliciteren op vacatures binnen je bedrijf.
  • Wanneer inzetten: Deze doelstelling is vooral geschikt voor bedrijven die actief op zoek zijn naar nieuw talent en/of openstaande vacatures hebben.

 

Elke doelstelling binnen LinkedIn Ads heeft zijn eigen unieke toepassingen en voordelen. Bij het kiezen van de juiste doelstelling is het essentieel om je specifieke marketingdoelen en de fase van de klantreis in overweging te nemen.

LinkedIn advertentie formaten

Naast het kiezen van een doelstelling die past bij de campagne die je wilt voeren op het platform, kun je ook kiezen tussen verschillende advertentie-indelingen. LinkedIn heeft momenteel negen verschillende ad formats die je kunt kiezen bij verschillende campagnedoelstellingen.

Single Image advertenties

De naam zegt het al: single image staat voor een enkele afbeelding die in verschillende verhoudingen toegevoegd kan worden aan de LinkedIn advertentie. Deze advertentievorm kun je tegenkomen in je LinkedIn feed, zowel op desktop als mobiel.

Geschikt voor:

  • Bekendheid vergroten
  • Overweging stimuleren
Single Image advertentie voorbeeld
Document advertentie voorbeeld

Document advertenties

Document ads worden ook in de LinkedIn feed vertoond. Je kunt gemakkelijk door een document klikken en downloaden. Het document kun je volledig vrij aanbieden of (deels) achter een leadgeneratie formulier zetten. In dat geval zal de lezer eerst gegevens moeten achterlaten om het volledige document te kunnen lezen.

Geschikt voor:

  • Het genereren van leads
  • Betrokkenheid stimuleren
Document advertentie voorbeeld

Carrousel advertenties

Bij een carrousel ad klik je als lezer ook door, al zul je bij carrousel advertenties minder informatie zien dan in een document. De carrousel ad bestaat uit een reeks afbeeldingen die achter elkaar gezet zijn en samen een lopend verhaal vormen. De carrousel advertentie wordt in de LinkedIn feed vertoond en is bedoeld om meer interactie op te wekken bij de lezer.

Geschikt voor:

  • Betrokkenheid stimuleren
  • Websitebezoeken genereren
Carousel advertentie voorbeeld
Video advertentie voorbeeld

Video advertenties

Met een video advertentie vertel je een verhaal aan de kijker, ook tussen de content op de LinkedIn feed. Dit is dan ook een uitermate geschikt format om te gebruiken in je brand awareness fase op het platform. Je kunt eenvoudig veel mensen bereiken en hun aandacht vangen met een pakkend verhaal

Geschikt voor:

  • Bekendheid vergroten
  • Websitebezoeken genereren
Video advertentie voorbeeld

Tekst advertenties

Tekst advertenties zie je vaak op desktop in de rechterkolom, bovenaan het platform voorbijkomen. Hier heb je beperkte ruimte om je doelgroep te bereiken door middel van een titel, beschrijving en afbeelding.

Geschikt voor:

  • Bekendheid vergroten
  • Sollicitaties stimuleren
Tekst advertentie voorbeeld
Dynamische advertentie voorbeeld

Dynamische advertenties

Dynamische advertenties lijken op de tekst advertenties, maar zien er toch net wat anders uit en dienen ook een ander doel. Dynamische ads zijn deels gepersonaliseerd door zich aan te passen aan het LinkedIn profiel van de lezer.

Geschikt voor:

  • Betrokkenheid vergroten
  • Sollicitaties stimuleren
Dynamische advertentie voorbeeld

Gesponsorde berichten

Gesponsorde berichten zijn advertenties die te zien zijn binnen LinkedIn Messaging. Dit kan in de vorm van een gesponsord bericht pushen naar een persoon die je wilt benaderen, of een zogenaamde Conversation Ad. Hierbij krijgt de betreffende persoon een In-Mail ad te zien met twee Call To Action buttons, waarbij het gesprek pas gestart wordt nadat diegene een van de buttons aanklikt. Vanwege de GDPR-wetgeving wordt dit advertentie format nog niet geheel ondersteund in Europa.

Geschikt voor:

  • Betrokkenheid vergroten
  • Leadgeneratie
Gesponsorde berichten advertentie voorbeeld
DSC03540-min

Hoe helpt Leadgate haar klanten met adverteren op LinkedIn?

Voor bedrijven die zich richten op de zakelijke markt is LinkedIn momenteel bij uitstek het platform om aanwezig te zijn met betaalde campagnes. Dat maakt het platform, ondanks de hogere kosten in vergelijking met Google Ads, heel interessant voor B2B.

Bij Leadgate Europe kijken we samen naar jouw bedrijfsdoelstellingen en stellen we samen een online marketing strategie op. Hierin kijken we vanaf het begin van de samenwerking al naar de mogelijkheden en onmogelijkheden op het gebied van LinkedIn advertising. Zo maak je met zelfvertrouwen en op basis van argumenten de beslissing of je online advertenties in gaat zetten voor jouw bedrijf.

Binnen LinkedIn hebben we door de jaren heen vele campagnes gevoerd voor onze klanten en veel geëxperimenteerd met nieuwe functies. Daardoor weten we heel goed wat werkt in de B2B-wereld en wat we het beste kunnen inzetten voor onze klanten, ook voor jouw bedrijf. Daarnaast weten we wat er speelt in de markt, en testen we als eerste met nieuwe LinkedIn Ads functionaliteiten. Zo zorgen we ervoor dat jij ten alle tijden alles uit jouw LinkedIn advertising campagnes haalt.

Veelgestelde vragen

LinkedIn Ads onderscheidt zich door zijn focus op zakelijke professionals. Met specifieke demografische targeting, zoals functietitel, bedrijfsgrootte en branche, biedt het adverteerders de mogelijkheid om zeer relevante doelgroepen te bereiken binnen de context van professionele netwerken.

De keuze van targetingopties is cruciaal voor het succes van een LinkedIn Ads campagne. Door te begrijpen wie je doelgroep is en welke demografische criteria relevant zijn, kun je advertenties specifiek afstemmen op de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn, wat de betrokkenheid verhoogt en conversies verbetert.

LinkedIn Ads biedt een platform om de bedrijfscultuur te benadrukken, vacatures te promoten en specifieke doelgroepen van potentiële werknemers te bereiken. Door te investeren in employer branding op LinkedIn, kun je je bedrijf positioneren als aantrekkelijke werkgever.

LinkedIn biedt een analytics-gedeelte aan in haar Campaign Manager platform, wat een cruciale rol speelt bij het meten van advertentieprestaties. Het biedt diepgaande inzichten in klikken, conversies en engagement, waardoor adverteerders hun strategieën kunnen aanpassen en optimaliseren voor betere resultaten.

De kosten op LinkedIn Ads worden beïnvloed door biedingen per duizend vertoningen (CPM) of kosten per klik (CPC). De prijs hangt af van de concurrentie en de doelgroep. Het is essentieel om biedingen te optimaliseren voor maximale efficiëntie.

Retargeting op LinkedIn Ads wordt mogelijk gemaakt door de installatie van de LinkedIn Insight Tag. Dit stelt adverteerders in staat specifieke doelgroepen te bereiken op basis van interacties met de website, waardoor de kans op conversie bij eerder geïnteresseerde gebruikers toeneemt. LinkedIn biedt mogelijkheden om te retageten op basis van websitebezoekers, maar ook op basis van interactie met de advertenties. Dit kunnen kliks zijn, likes, het openen van een leadgen form, een percentage van een video bekeken, en nog veel andere mogelijkheden.

Om LinkedIn Ads te optimaliseren, analyseer je regelmatig de prestaties, test je verschillende advertentie-indelingen en targetingopties, gebruik je A/B-testen en pas je biedingen aan voor de beste resultaten. Houd ook rekening met de demografische gegevens van je doelgroep.

Verhoog de betrokkenheid door waardevolle content te delen, visueel aantrekkelijke media te gebruiken, vragen te stellen in je berichten, en actief te reageren op opmerkingen. Stimuleer interactie en deel content die de doelgroep aanspreekt.

Maak gebruik van LinkedIn’s targetingopties om specifieke doelgroepen te bereiken. Pas de inhoud van je advertenties aan op basis van demografische gegevens, functietitel of bedrijfsbranche om de relevantie te vergroten en de impact te maximaliseren.

Bereik je doelgroep met de uitgebreide targeting mogelijkheden van LinkedIn

Leer alles over de voordelen van het uitbesteden van LinkedIn Ads

Gerelateerde content

Gerelateerde content

Blijf op de hoogte van alle online marketing ontwikkelingen.

AI-handleiding voor de online marketeer
Hoe schrijf je de beste prompt
Google Consent Mode V2

Norman Vincent Peale

Dr. Norman Vincent Peale (1898–1993) was a minister and author (most notably of The Power of Positive Thinking) and a progenitor of the theory of “positive thinking”.

Schedule a call

Marketing strategy helps you with:

Reid Hoffman

Reid Garrett Hoffman is an American internet entrepreneur, venture capitalist, podcaster, and author. Hoffman was the co-founder and executive chairman of LinkedIn, a business-oriented social network used primarily for professional networking.

Eddy Huang

Edwyn Charles Huang (born March 1, 1982) is an American film director, author, chef, restaurateur, food personality, producer, and attorney. He was a co-owner of BaoHaus, a gua bao restaurant in the East Village of Lower Manhattan.

Mother Theresa

Moeder Teresa, geboren als Agnes Gonxha Bojaxhiu (Skopje, 26 augustus 1910 – Calcutta, 5 september 1997), was een katholieke zuster, stichteres van de Missionarissen van Naastenliefde en Nobelprijswinnares voor de vrede. … In 2003 werd ze zalig verklaard en op 4 september 2016 volgde de heiligverklaring.

Warren Buffett

Warren Edward Buffett (Omaha (Nebraska), 30 augustus 1930) is een Amerikaans zakenman en investeerder. Hij is directeur en met een belang van 38% grootaandeelhouder van Berkshire Hathaway. Buffett staat al enkele decennia op de lijst van rijkste mensen ter wereld met in 2021 een geschat vermogen van 109 miljard dollar.