Demand Capture: Vang de in-market vraag die je als merk genereert
Vaak ontvangt marketing vanuit sales deze feedback: ‘De leads zijn van lage kwaliteit en zijn nog niet klaar voor een aankoop’. Herken jij deze uitdaging binnen jouw IT-bedrijf? Er worden leads gegenereerd door marketing, maar bij opvolging vanuit sales blijkt dat de “leads” niet klaar zijn om een salesgesprek mee te voeren. De vraag is […]
Demand generation: Wat is het nou écht en wat moet ik ermee?
Het zoveelste ‘buzzword’ heeft zijn intrede gemaakt in de marketingwereld. De LinkedInberichten over ‘demandgen’, afkorting voor ‘demand generation’, vliegen je om de oren. Wat opvalt in alle social posts en blogs: er is geen consistentie in de interpretatie van het begrip, en in de commentsecties gaat men regelmatig de discussie aan over wat het nou […]