Ook dit jaar blikken we traditiegetrouw terug op de LinkedIn Advertising (LI Ads) resultaten en zetten we deze af tegen de benchmarks van LinkedIn. Hoe presteerden onze klanten ten opzichte van de benchmark? En welke trend zien we vooral terug? Lees snel verder.
Demand Generation is here to stay
Vorig jaar schreven we in onze blog over LinkedIn Ads benchmarks al over de toenemende populariteit van Demand Generation. In 2024 is deze vorm van online marketing nog verder getransformeerd in de main character. Vanuit Leadgate vinden wij dit een zeer gewenste ontwikkeling. De hedendaagse customer journey is namelijk geen directe route meer van A, naar B, naar C. Inmiddels zijn er meer touchpoints dan ooit en bevat deze route meerdere rotondes, uitritten en invoegstroken (zie onderstaande afbeelding). Het traditionele ‘funnel’ denken is wat ons betreft dan ook verleden tijd. Al is dit zowel voor ons als voor onze klanten soms nog wel een beetje wennen. Daarom hebben wij het afgelopen jaar zeker nog wel Lead Generation campagnes gedraaid en nemen we je graag mee in de cijfers.
De cijfers
Als we kijken naar de Cost Per Lead (CPL) valt allereerst op dat de benchmark vanuit LI Ads flink omhoog gekropen is. In 2023 deed een campagne het namelijk nog goed als er een CPL werd gerealiseerd van €90 – €120. Dit ligt natuurlijk volledig in lijn met het verhaal over Demand Generation en de customer journey zoals hierboven omschreven. Met een CPL van €136 bij onze klanten komen we ook in 2024 mooi uit in het midden van de benchmark.
Conversieratio is een lastige metric om in een benchmark te vatten. Kies je voor het aanbieden van een eBook? Dan is de kans aannemelijk dat je kunt kijken naar een conversieratio van 10% – 15%. Wil je mensen binnen halen voor een product demo? Hou dan eerder rekening met een conversieratio van 0% – 5%. Onze campagnes zijn het afgelopen jaar vooral een mix geweest tussen eBooks en demo’s. Een conversieratio van 5,2% binnen onze campagnes is voor ons dan ook geen verrassing.
De CTR van 0,5% geeft volgens de benchmark aan dat onze online advertising specialisten begrijpen hoe de aandacht van de doelgroep gevangen kan worden. We hebben het afgelopen jaar dan ook veel aandacht besteed aan het verbeteren van onze advertentie formats.
Tot slot
De cijfers van het afgelopen jaar bevestigen wat we stiekem al wisten. De verschuiving naar Demand Generation neemt verder toe. Deze verschuiving vraagt om een langetermijnvisie, waarin waardevolle content en strategische touchpoints de sleutel zijn tot succes. Wij blijven daarom experimenteren, optimaliseren en innoveren om onze klanten te helpen groeien in deze dynamische markt.
Benieuwd hoe jouw LinkedIn Ads strategie hierop kan inspelen? Neem contact met ons op en we denken graag met je mee!
