Jaarlijks blikken we terug op de LinkedIn Advertising resultaten en zetten we deze af tegen de benchmarks van LinkedIn. Hoe presteren onze klanten dit jaar ten opzichte van de benchmark? En welke trend zien we vooral terug? Je leest het in onze blog.
Het speelveld is veranderd
Voordat we naar de cijfers gaan, nemen we jullie mee naar begin 2023. Deze periode deed er een nieuwe term zijn intrede binnen de online marketingwereld: Demand Generation. Halverwege 2023 raakte steeds meer online marketeers overtuigd en werd Demand Generation toch wel een beetje de nieuwe heilige graal binnen online marketing. Ook bij Leadgate hield het de gemoederen flink bezig, wat bijvoorbeeld resulteerde in onze blog ‘Demand Generation: Wat is het nou écht en wat moet ik ermee?’.
Zoals onze blog al doet vermoeden zijn we ook binnen Leadgate met deze vorm van online marketing aan de slag gegaan. Uiteraard, zoals je van ons mag verwachten, wel met een Leadgate twist 🙂. Uit onze data blijkt namelijk dat steeds minder mensen staan te springen om een formulier in te vullen in ruil voor bijvoorbeeld een mooie whitepaper. Ook is inmiddels wel bekend dat je na het downloaden van een whitepaper hoogstwaarschijnlijk een salestijger aan de lijn krijgt.
De cijfers
Nu hoor ik je denken: zien we dit dan ook terug in de data? Ja zeker. Dit zien we vooral terug in een wat lagere conversieratio. In 2022 zagen we namelijk een conversieratio van 7,3% waar we in 2023 uitkwamen op 6,6%. Geen dramatische daling, maar toch wel in de lijn der verwachting. Daarnaast zien we een hogere CPL (Cost per Lead) in vergelijking met vorig jaar. Vorig jaar betaalde we namelijk gemiddeld €102 voor een lead waar we dit jaar op €114 uitkomen.
Is LinkedIn Advertising dan nog wel interessant voor jouw IT-organisatie? Ja zeker! Los van de cijfers blijft het LinkedIn platform namelijk ijzersterk voor het bereiken van jouw doelgroep met een relevante boodschap. Hier is ons online advertising team dan ook erg goed in. Dit is terug te zien in de gestegen interacties met onze campagnes. Vorig jaar behaalde we namelijk een Click Through Rate van 0,4% waar we dit jaar een mooie 0,5% mogen noteren.
Tot slot
Naar verwachting blijft LinkedIn Ads ook in 2024 een belangrijk wapen binnen het arsenaal van onze online advertising specialisten. De juiste afwisseling tussen Demand Generation en Lead Generation blijft hierbij van cruciaal belang voor het behalen van de beste resultaten. Benieuwd waar kansen liggen voor jouw IT-organisatie? Neem gerust eens contact op.
