Jaarlijks blikken we terug op de advertising resultaten van Leadgate Europe en zetten we deze af tegen benchmarks van de markt, zoals die van het platform LinkedIn Ads. In 2022 hebben we voor meer dan 50 IT-organisaties LinkedIn Ads campagnes mogen draaien. Ben jij benieuwd hoe onze klanten presteren ten opzichte van de benchmark? Lees dan snel verder.
LinkedIn Ads
Allereerst iets over het LinkedIn platform. De afgelopen jaren zien we dat er steeds meer organisaties hun weg vinden met Account Based Marketing. Sterker nog, veel organisaties baseren hier hun volledige sales & marketing strategie op. LinkedIn Ads is één van de platformen waar je dit perfect kunt toepassen. Deze stijging in populariteit heeft direct invloed op de veiling en dus op de CPC’s/CPM’s en CPL’s (Cost Per Lead). Het is dan ook niet gek dat de IT-doelgroep binnen LinkedIn als het meest competitief wordt bestempeld. Stel je voor wat er gebeurd als er 100 adverteerders strijden om de tijdlijn van de CTO van Heineken.
LinkedIn Ads Benchmarks
Click-Through Rate (CTR)
De CTR binnen een campagne is vaak een weerspiegeling van de relevantie. Met onze CTR van 0,40% presteren we boven de benchmark en laten we zien relevante content aan te bieden binnen de doelgroep van onze klanten.
Cost per Click (CPC)
De afgelopen jaren is de concurrentie flink toegenomen op het LinkedIn Ads platform. Dit zien we dan ook terug in de stijgende CPC’s. Ons advies is dan ook altijd om goed in kaart te brengen hoe de DMU eruit ziet en wie je met jouw campagnes wil gaan bereiken. Op deze manier zorg je ervoor dat de personen die op jouw advertentie klikken ook echt relevant zijn.
Cost per Lead (CPL)
De gemiddelde CPL van onze klanten kwam afgelopen jaar uit op €102. Dit is positief aangezien we hiermee aan de onderkant van de range zitten die LinkedIn zelf aangeeft.
Het is hierbij belangrijk om te vermelden dat dit cijfer afhankelijk is van verschillende factoren zoals het type campagne, de doelgroep, het land en de branche waarin de campagne wordt uitgevoerd. Dit betekent dat de cijfers kunnen verschillen per campagne en niet als een harde regel gezien kunnen worden.
Leadgen Form Fill
Dit percentage vertegenwoordigd het aantal mensen dat na het openen van het LeadGen formulier ook daadwerkelijk zijn of haar gegevens achterlaat in ruil voor een contentstuk. Ook hier zien we dat de prestaties van onze klanten binnen de benchmark valt.
LinkedIn Ads, dat klinkt als een simpel spelletje
Maar dat is het niet. Er zitten een hoop variabelen in die jouw organisatie en/of marketingstrategie succesvol kunnen maken of doen falen. Ben je een nieuwe speler binnen de markt of maak je kennis met een nieuwe doelgroep, dan is het logisch dat men niet direct wat van je aanneemt. Je zult vertrouwen moeten opbouwen. Stuur daarom niet direct aan op conversie, maar laat je ideale klant eerst kennis maken met jouw organisatie. Lever waarde met relevante blogs, videocontent of kies voor een infographic.
Hoe marketing volwassen is jouw organisatie?
We dagen je uit om verder te kijken dan leadgeneratie en na te denken over de positionering van jouw organisatie in de markt. Bij Leadgate kijken we met onze strategen per organisatie waar men staat en welke marketing stappen er op dit moment nodig zijn om te groeien. Deze filosofie is uitgewerkt in een aantal levels die verwerkt zijn in ons Leadgate B2B Maturity Model. Benieuwd in welk level jouw organisatie zit? Je leest het in onze whitepaper.
Blijf altijd op de hoogte van de laatste online marketing trends en krijg snel toegang tot content zoals deze door je in te schrijven op onze nieuwsbrief!
