Een scenario: Stel je bent een IT-bedrijf dat B2B services aanbiedt. Je kan op een bedrijventerrein flyers verspreiden over je services en tegelijkertijd dezelfde bedrijven online targeten met een video of blog. Dan heb je al twee verschillende touchpoints gecreëerd. Ook stijgt de geloofwaardigheid van je merk, wanneer het vaak wordt vertoond in de zoekmachine. De synergie tussen online en offline kan daarin belangrijk zijn. Maar hoe combineer je online en offline marketing? Hieronder geven we een paar concrete tips: 

1. Gebruik je website en social media kanalen als een verlengstuk van je offline campagnes: Voeg bijvoorbeeld een specifieke URL toe aan je televisie- of radioreclame of printadvertentie, zodat de doelgroep naar je website of social media kanalen kunnen gaan voor meer informatie.
2. Zet e-mailmarketing in als aanvulling op direct mail: Stuur bijvoorbeeld een e-mail naar (potentiële) klanten als vervolg op een direct mail campagne.
3. Geografische targeting: Gebruik bijvoorbeeld de locatie van je fysieke kantoor of evenement om gerichte online campagnes te lanceren. Op deze manier kan je je doelgroep specifiek aanspreken als zij in de buurt zijn van je locatie. De locatie kan je in je voordeel laten werken voor de doelgroep. Bijvoorbeeld: Als IT dienstverlener in Rotterdam kan je specifiek online campagnes lanceren in omgeving Rotterdam en alles daarbuiten uitsluiten. In de teksten van de campagnes kan je daar verder op inspelen.
4. Speel in op relevante thema’s met content. Denk een campagne uit rondom een interessant thema en zet hier zowel offline als online kanalen voor in. Zet content van offline activiteiten ook voor online kanalen in en andersom. Bijvoorbeeld: je spreekt op een evenement. Dat evenement gaat over een bepaald thema die je in een bepaalde periode promoot en van de highlight van de presentatie maak je weer een blog, die je inzet via advertenties op Linkedin.