De ontwikkelingen op het gebied van social media staan nooit stil. Bijna iedere dag worden social media platformen voorzien van updates. Zo ook het zakelijke platform LinkedIn. Het platform lanceerde in oktober een nieuwe advertentievorm: Document Ads. Wij hebben er mee getest en de eerste resultaten zien er veelbelovend uit. Wil jij ook alles weten over deze nieuwe advertentievorm? Je leest erover in dit blogartikel.
In dit blogartikel gaan we in op:
- Wat Document Ads is;
- Wanneer je Document Ads zou kunnen gebruiken;
- Hoe je aan de slag gaat met Document Ads.
Wat is Document Ads?
Laten we beginnen bij het begin. Document Ads is één van de nieuwste advertentievormen van LinkedIn. Deze advertentievorm maakt het mogelijk voor adverteerders om documenten te promoten via de Linkedin feed. De LinkedIn-gebruiker kan een document direct bekijken zonder het platform te verlaten. Dit betekent dat je een mogelijke drempel, namelijk het verlaten van LinkedIn, wegneemt.
Je hebt de keuze om je document downloadbaar te maken voor iedereen of om het af te schermen met een LinkedIn Lead Gen Form. Dit hangt af van het doel dat je hebt met je document. Wil je leads genereren of wil je juist awareness creëren?
Wanneer gebruik je Document Ads?
Er zijn inmiddels tal van advertentievormen waar je uit kan kiezen bij LinkedIn Ads, ieder met zijn eigen voor-en nadelen. Hierdoor wordt het soms lastig om voor de juiste advertentievorm te kiezen. Wanneer kies je voor Document Ads? Er zijn 3 redenen om van deze advertentievorm gebruik te maken, namelijk;
- Het creëren van awareness
Allereerst werkt Document Ads erg goed voor het creëren van awareness bij je doelgroep. Via Document Ads kan je laten zien dat je kennis in huis hebt en dat je diezelfde kennis ook wilt delen. Zeker als je een document deelt zonder formulier en hem beschikbaar maakt voor iedereen. Het delen van kennis en inzichten straalt autoriteit (Thought Leadership) uit. Laat je doelgroep kennismaken met best practices op een bepaald gebied, deel handige tips of stappenplannen of laat je succes zien door middel van case studies.
- Het genereren van waardevolle leads
Zoals hierboven al kort benoemd kun je je document volledig leesbaar maken nadat mensen een LinkedIn Lead Gen Form hebben ingevuld. Dit maakt Document Ads uiterst geschikt voor het genereren van geïnteresseerde leads. De lezer is ten slotte al zodanig geïnteresseerd in je content dat hij/zij er persoonlijke gegevens voor wil achterlaten.
- Het verzamelen van waardevolle data
Met Document Ads krijg je toegang tot nieuwe statistieken. Deze statistieken laten precies zien hoeveel procent van de lezers je document voor 25%, 50%, 75% of 100% hebben gelezen. Deze data is enorm bruikbaar en laat precies zien op welk punt lezers afhaken. Hierop kun je je document aanpassen om het (nog) aantrekkelijker te maken voor je lezer.
Hoe ga je aan de slag met Document Ads?
Je weet nu wat Document Ads is en wanneer je deze advertentievorm kan gebruiken, maar hoe ga je aan de slag met Document Ads? Met behulp van deze 4 stappen kun je direct beginnen:
- Stap 1
Je begint bij LinkedIn Ads met het kiezen van een doelstelling. Er zijn 3 doelstellingen die je kunt kiezen waarbij je Document Ads als advertentievorm kunt gebruiken, namelijk;
- brand awareness;
- engagement;
- lead generation.
Bij lead generation wordt het document pas volledig leesbaar na het invullen van een LinkedIn Lead Gen Form. Bij de andere doelstellingen is het document voor iedereen volledig te bekijken in de feed. Denk dus goed na over je doelstelling.
- Stap 2
Vervolgens stel je je audience in zoals je dat normaal ook doet. Hierna krijg je een lijstje met advertentievormen te zien. Je klikt dan op ‘Document Ad’. Zie je dit niet? Kijk dan of je bij stap 1 wel echt hebt gekozen voor een van de hierboven genoemde doelstellingen.
- Stap 3
Hierna is het tijd om de advertentie te gaan maken. LinkedIn ondersteund PDF, PPT, PPTX, DOC en DOCX documenten. Het document mag niet groter zijn dan 100MB. Houd er daarnaast ook rekening mee dat je document niet groter is dan 300 pagina’s. LinkedIn raadt zelf een maximum grootte aan van 10 pagina’s voor het beste resultaat. Meer specificaties voor je Document Ad kun je op deze website lezen.
- Stap 4
Nu ben je aangekomen bij de laatste stap, het publiceren van je advertentie. Controleer nog een keer goed of alles er netjes uitziet en dan kan je advertentie online. Nadat je advertentie gelanceerd is, is het verstandig om goed te blijven kijken naar je statistieken. Document Ads geeft, zoals eerder vermeld, een aantal mooie statistieken weer. Deze geven je belangrijke informatie over je doelgroep, dus gebruik ze ook!
Ons advies
Document Ads is nog een nieuwe advertentievorm, maar we hebben er bij Leadgate Europe al mee getest. Onze ervaringen zijn tot nu toe positief. We zagen hogere engagement in vergelijking met andere campagnes. Er zijn meer plekken om te klikken en met een klik zien ze direct meer relevante informatie. Dit prikkelt om sneller te klikken dan een advertentie met bijvoorbeeld één visual. De data die je via LinkedIn krijgt kan heel bruikbaar zijn. Het wordt bijvoorbeeld inzichtelijk waar je lezer afhaakt en stopt met lezen. Dit kan je gebruiken bij het optimaliseren van je advertentie en/of document.
“Document Ads is een mooie manier om te engagen met je doelgroep en ze kennis te laten maken met je content.”
Het verlaten van het platform kan voor sommige gebruikers een drempel zijn. Deze drempel neemt Document Ads weg en dat zie je terug in de data. Deze advertentievorm is natuurlijk niet voor elke campagne geschikt, maar wij raden je zeker aan om ermee te gaan testen.
Hoe helpt Leadgate?
Wij hopen dat je na het lezen van dit blogartikel enthousiast bent geworden over het nieuwe Document Ads. Wil je gaan beginnen met het gebruiken van Document ads? Neem dan contact met ons op! We staan je graag te woord met een advies dat bij jouw organisatie past. Bel naar 010 268 1148 of stuur een e-mail naar info@leadgate.eu.
