Ineens was het er, COVID-19! Het RIVM keek ernaar, ging ervanuit dat het ons niet zou raken, maar toch kwam het hier en werd ineens de complete maatschappij volledig ontwricht. Iedereen thuiswerken, elkaar niet meer ontmoeten en terug naar een huiselijk leven. Voor ondernemers en managers kwam er iets op hun pad wat ook voor hen totaal nieuw was. Een nieuwe realiteit waarin verwachte omzet niet meer te verwachten viel en uitgestippelde winst compleet verloren ging. En wat doe je dan?
Waar zit jij in het spectrum?
De ene ondernemer of manager steekt zijn kop in het zand, doet net alsof er niets aan de hand is. Een ander wordt creatief, creëert nieuwe businessmodellen en voelt zich als een vis in het water. Nog een ander begint wild om zich heen te slaan, probeert zijn of haar eigen hachje te redden en hoopt daarmee het hoofd boven water te houden. Wie je ook bent en hoe je ook op een nieuwe situatie reageert, alle panelen verschuiven. Binnen deze schuivende panelen en veranderende wereld is het duidelijk dat de financiële afdeling overuren draait om nieuwe rekenmodellen te ontwikkelen, HR kan op slot want we zijn bang geworden nieuw personeel aan te nemen, Sales moet bellen, bellen en nog eens bellen. Van alle afdelingen is het redelijk goed vast te stellen hoe de nieuwe werkelijkheid eruit ziet.
En marketing dan?
En dan is er altijd nog dat gekke jongetje in de klas, marketing! Niemand weet wat ermee moet gebeuren en wat wijsheid is. Extra investeren of het marketingbudget bevriezen? Veel is afhankelijk van de reactie van de ondernemer in uitzonderlijke tijden, doet hij niets, wordt hij creatief of gaat hij ad hoc reageren.
Hoe hij of zij ook reageert… iedere afdeling moet bepaalde concessies doen in deze bijzondere tijd, zo ook de marketing afdeling. Toch zijn er gelukkig een aantal slimme manieren om in tijden van COVID-19 te besparen op je marketinguitgaven zonder daarmee concessie te doen op de output. Hieronder volgen 4 manieren:
1. Outsourcing van je (online) marketing
Heb je er al wel eens over nagedacht dat het outsourcen van je (online) marketing een optie is om een besparing te realiseren binnen je marketingafdeling. Bij het outsourcen van je marketing zet je alleen de marketing specialismen in wanneer je ze ook echt nodig hebt.
In tijden van het bepalen van je marketingstrategie trek je er een strateeg bij, ga je vervolgens bereik creëren dan zet je een Google en Linkedin specialist aan tafel. Genereer je voldoende traffic dan zet je je online platformen weer net iets strakker neer met website-optimalisatie specialisten. Telkens als je het echt nodig hebt dan betrek je de juiste specialist zonder ze bij je op de loonlijst te zetten. Zo heb je wel de lusten en niet de lasten en kun je vaak al voor minder dan de prijs van 1 FTE een volledig team inzetten. Een fikse besparing dus.
2. Organiseer virtuele evenementen
Oké! Je evenementenkalender is uiteraard volledig overboord gegaan. Geen beurzen, evenementen of borrels meer. Toch is en blijft het verstandig om je klanten en prospects op de hoogte te houden van nieuwe ontwikkelingen en toffe innovaties (en zeker nu!). Met virtuele evenementen kun je voor een fractie van de prijs van je reeds geplande evenementen toch een interessant evenement organiseren. Het voordeel is dat deze virtuele (of live) evenementen momenteel zelfs erg goed bezocht worden daar iedereen een grotere behoefte heeft in sociale contacten. Tevens kun je virtuele evenementen opnemen en terugkijken zodat je eventuele geïnteresseerde prospects er eenvoudig uit vist. Probeer het eens uit zou ik zeggen.
P.S.: zorg er wel voor dat het echt een evenement is waar iets te beleven valt. Stuur bijvoorbeeld een lunch naar het adres van de bezoeker. Dat toont gelijk je persoonlijke benadering en innovativiteit vanuit de organisatie.
3. Stop (tijdelijk) met merchandise en drukwerk
Tsja, persoonlijk waren we gezien de ecologische voetafdruk al niet zo’n voorstander van merchandise en drukwerk. Nu we dan toch moeten besparen, kunnen we deze plastic niemendalletjes en boom verslinders dan maar beter laten lopen. Er is momenteel geen verkoper die er gebruik van maakt, dus het is verstandig om dit on hold te zetten.
(Sorry voor deze branches overigens…)
4. Analyseer je huidige strategie en campagnes
‘Different times call for different measures’ is een bekende uitspraak van Winston Churchill in tijden van crisis vele jaren geleden. Vooral ook nu is deze uitspraak weer zeer actueel. Wanneer tijden veranderen moet je ook vooral je marketing strategie aanpassen en bepalen welke campagnes nog actueel zijn en welke wel en niet meer werken. Door je strategie te veranderen en campagnes slimmer (actueler) in te steken kun je eenvoudig besparen zonder volledig te stoppen en toch nog impact maken in de markt. Creativiteit is nu het toverwoord. Neem even je tijd (die je nu ook iets meer hebt) en start met het denk in wat wel mogelijk is voor een minder budget met minimaal dezelfde resultaten. Beter presteren is doorgaans vaker even stilstaan, herijken, vallen, optimaliseren en weer verder gaan. Vergeet dat vooral ook nu niet te doen en je zult zien dat je al snel slim bespaart.
Alle marketeers, schouders eronder!
Het moge duidelijk zijn, marketeers mogen in deze tijd absoluut niet stil zitten. Er is werk aan de winkel, word creatief, ga anders denken, bespaar waar mogelijk en laat zien wat jouw waarde is voor je organisatie. Marketing (en de naam zegt het al) is het slim bewerken van de markt, verandert de markt dan moet je buigen en mee veranderen. Nu is het buigen of barsten…beste marketeer….schouders eronder en aan de slag!
Meer weten?
Benieuwd hoe wij IT-organisaties helpen met het besparen op hun marketing kosten? Neem dan contact met ons op. Bel naar 010 268 1148 of stuur een e-mail naar info@leadgate.eu.
