marketingsignalenSteeds meer IT- en SaaS-bedrijven ontdekken de kracht van signal-based marketing. Het herkennen en benutten van marketingsignalen helpt je om eerder in beeld te komen bij prospects, koopintentie beter te begrijpen en je sales- en marketinginspanningen slimmer op elkaar af te stemmen.
Marketingsignalen zijn digitale sporen die je doelgroep achterlaat tijdens hun oriëntatie- en aankoopproces. Denk aan websitebezoeken, interacties met je LinkedIn-pagina, het downloaden van een whitepaper of zelfs een vacature die bij een prospect openstaat.
Signalen geven inzicht in waar een organisatie of contactpersoon zicht bevindt in de buyer journey. Door de signalen slim te bundelen en te analyseren, ontdek je koopintenties en kansen die je anders misschien had gemist.
In de IT-sector zijn salestrajecten vaak lang en complex. Beslissingen worden genomen door meerdere stakeholders en er zijn veel aanbieders die vergelijkbare oplossingen bieden. Signal-based marketing helpt IT-bedrijven om beter grip te krijgen op dit proces. Door marketingsignalen te herkennen en te stapelen, zie je eerder welke accounts actief op zoek zijn naar oplossingen.
Dit stelt je in staat om sneller en relevanter contact te leggen, de concurrentie voor te blijven en je marketingbudget efficiënter in te zetten. Voor IT-marketeers betekent dit meer focus op de juiste accounts en een directe bijdrage aan pipeline en omzetgroei.
Signal-based marketing helpt je om:
Bij Leadgate geloven we dat signal-based marketing de brug is tussen marketing en sales. We gebruiken het platform Stairoids om marketingsignalen uit verschillende databronnen samen te brengen, zoals:
Deze signalen koppelen we aan een Intentional Wire Score (IWS), zodat je ziet welke accounts echt in beweging zijn. Het resultaat: je kunt signalen stapelen (signal stacking) en herkennen wanneer er in de hele buying unit activiteit ontstaat.
Zo maak je marketing meetbaar en direct actiegericht. Voor sales betekent dit een concrete lijst met accounts om op te acteren. Voor marketing betekent het inzicht in de effectiviteit van campagnes en content.
Niet elk signaal heeft dezelfde betekenis. Een enkele websitebezoeker zegt weinig, maar als meerdere mensen uit dezelfde organisatie je website, LinkedIn-pagina én prijslijst bekijken, dan heb je een sterk signaal dat er iets speelt.
Traditionele lead scoring kijkt vaak naar één individu en één type interactie. Signal-based marketing kijkt breder: naar alle signalen binnen de hele buying unit en stapelt die op. Zo krijg je een betrouwbaarder beeld van koopintentie.
Nee. Juist in de IT- en SaaS-sector, waar salescycli lang zijn en DMU’s complex, helpt signal-based marketing om grip te houden op de juiste accounts, ongeacht de grootte van je organisatie.
Start klein door in kaart te brengen welke marketingsignalen je nu al verzamelt (bijvoorbeeld via je website of LinkedIn). Bundel die data en koppel er acties aan. Met Stairoids helpen we je dit proces schaalbaar en realtime te maken, zodat je marketing en sales écht samen optrekken.
Heb je vragen over hoe je de online marketing van jouw IT-organisatie naar het volgende niveau kunt tillen? Of heb je andere online marketing gerelateerde vragen?
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoonnummer: (+31) 10 268 1148
Adres: Schiedamsedijk 50, 3011 ED Rotterdam, Nederland
E-mail: info@leadgate.eu
Dr. Norman Vincent Peale (1898–1993) was a minister and author (most notably of The Power of Positive Thinking) and a progenitor of the theory of “positive thinking”.
Reid Garrett Hoffman is an American internet entrepreneur, venture capitalist, podcaster, and author. Hoffman was the co-founder and executive chairman of LinkedIn, a business-oriented social network used primarily for professional networking.
Edwyn Charles Huang (born March 1, 1982) is an American film director, author, chef, restaurateur, food personality, producer, and attorney. He was a co-owner of BaoHaus, a gua bao restaurant in the East Village of Lower Manhattan.
Moeder Teresa, geboren als Agnes Gonxha Bojaxhiu (Skopje, 26 augustus 1910 – Calcutta, 5 september 1997), was een katholieke zuster, stichteres van de Missionarissen van Naastenliefde en Nobelprijswinnares voor de vrede. … In 2003 werd ze zalig verklaard en op 4 september 2016 volgde de heiligverklaring.
Warren Edward Buffett (Omaha (Nebraska), 30 augustus 1930) is een Amerikaans zakenman en investeerder. Hij is directeur en met een belang van 38% grootaandeelhouder van Berkshire Hathaway. Buffett staat al enkele decennia op de lijst van rijkste mensen ter wereld met in 2021 een geschat vermogen van 109 miljard dollar.
