We B2B MARKETING

Stappenplan: B2B Online Marketing Maturity Model

Van ad-hoc marketing naar voorspelbare pipeline

Het B2B Marketing Maturity Model laat zien hoe volwassen je marketingaanpak is. Maar inzicht alleen is niet genoeg. De echte waarde ontstaat wanneer je weet welke stap je daarna moet zetten.

Dit stappenplan helpt je om stap voor stap te groeien naar volwassen, meetbare marketing.

Waarom werken met een stappenplan?

Marketingvolwassenheid ontstaat niet door alles tegelijk te doen. Het ontstaat door de juiste volgorde aan te brengen. Een organisatie zonder duidelijke ICP heeft weinig aan complexe marketing automation. Een organisatie zonder zichtbaarheid heeft weinig aan sales enablement. En een organisatie zonder inzicht in pipeline kan campagnes moeilijk optimaliseren op ROI.

Daarom werken we met vijf logische level die je in stappen kunt verdelen:

  1. Startpunt
  2. Fundament op orde
  3. Zichtbaar in de markt
  4. Actief op koopsignalen
  5. Voorspelbare pipeline

Iedere stap bouwt voort op de vorige. Zo voorkom je dat je te vroeg investeert in activiteiten waarvoor de basis nog ontbreekt.

Stap 1: Startpunt

Breng je huidige marketingaanpak in kaart

In het eerste level draait het om overzicht. Veel organisaties doen al aan marketing, maar vaak gebeurt dat nog ad-hoc. Er worden losse posts geplaatst, campagnes gestart of contentstukken gemaakt, maar zonder duidelijke structuur of meetbare samenhang.

Dat hoeft geen probleem te zijn. Het betekent vooral dat de eerste stap ligt in scherpte creëren.

Vragen die je in deze fase moet beantwoorden

  1. Waar staan we nu met marketing?
  2. Welke activiteiten doen we al?
  3. Welke doelgroep willen we bereiken?
  4. Welke boodschap gebruiken we richting de markt?
  5. Welke kanalen zetten we in?
  6. Hoe meten we resultaat?
  7. Hoe werkt marketing samen met sales?


Focus in deze stap

De belangrijkste focus is het vaststellen van de huidige situatie. Je wilt weten wat er al goed gaat, wat ontbreekt en welke marketingbasis nodig is om professioneel te groeien.

Resultaat van stap 1

Na deze stap heb je een helder beeld van je huidige marketingvolwassenheid. Je weet waar de grootste gaten zitten en welke onderdelen prioriteit hebben.

Stap 2: Fundament op orde

Zorg dat de basis klopt voordat je opschaalt

In deze fase bouw je het marketingfundament. Dit is de basis waarop alle toekomstige marketingactiviteiten worden gebouwd.

Denk aan een scherpe ICP, een duidelijke positionering, een herkenbare huisstijl, een marketingproof website, een actieve LinkedIn company page en een goed ingerichte CRM- en tech stack.

Zonder dit fundament wordt opschalen lastig. Je kunt dan wel meer content maken of meer budget inzetten, maar de kans is groot dat de boodschap niet scherp genoeg is, de doelgroep niet precies genoeg is of resultaten niet goed meetbaar zijn.

Wat hoort bij een sterk marketingfundament?

  • Een duidelijke ICP
  • Een heldere propositie
  • Een herkenbare visuele identiteit
  • Een website die vertrouwen wekt en conversie ondersteunt
  • Een actieve en professionele LinkedIn company page
  • Een goed ingerichte CRM-structuur
  • Een meetbare marketing tech stack
  • Een basis voor organische social marketing


Focusgebieden in deze stap

  • Marketingstrategie
  • Design
  • Marketing tech stack
  • Social organic marketing


KPI’s in deze stap

In deze fase stuur je vooral op het neerzetten van het fundament. Denk aan websitekwaliteit, meetbaarheid, consistentie in boodschap, volledigheid van profielen en de kwaliteit van de technische inrichting.

Resultaat van stap 2

Na deze stap staat de basis. Je organisatie is online professioneel zichtbaar en je hebt de structuur om marketingactiviteiten beter te plannen, uit te voeren en te meten.

Stap 3: Zichtbaar in de markt

Word herkenbaar bij de juiste doelgroep

Als het fundament staat, kun je bouwen aan zichtbaarheid. In deze fase draait het om vindbaarheid, herkenning, autoriteit en vraagcreatie.

Je wilt dat de juiste doelgroep je vaker tegenkomt. Niet alleen wanneer zij actief zoeken, maar ook eerder in het koopproces. Zo bouw je aan vertrouwen voordat er direct commerciële intentie is.

In deze stap komen disciplines als SEO, GEO, SEA, content, e-mailmarketing, thought leadership, demand generation en account based marketing samen.

Wat doe je in deze stap?

  • Je publiceert content rondom thema’s die relevant zijn voor je doelgroep.
  • Je bouwt aan thought leadership vanuit mensen binnen de organisatie.
  • Je vergroot vindbaarheid via SEO en GEO.
  • Je gebruikt paid campagnes om zichtbaar te worden binnen je ICP.
  • Je zet account based marketing in voor strategische doelaccounts.
  • Je activeert e-mailmarketing om relaties warm te houden.
  • Je monitort welke accounts interesse tonen.

Focusgebieden in deze stap

  • Marketingstrategie
  • SEO
  • GEO
  • SEA
  • Content
  • E-mailmarketing

KPI’s in deze stap

  • Buying signals
  • Share of Search
  • Bereik binnen ICP
  • Engagement van relevante accounts
  • Kwalitatief websiteverkeer
  • Contentprestaties

Resultaat van stap 3

Na deze stap wordt je organisatie zichtbaar bij de juiste bedrijven en personen. Je bouwt aan vertrouwen, herkenning en autoriteit in de markt.

Stap 4: Actief op koopsignalen

Verbind marketing met salesopvolging

In deze fase komt marketing dichter bij sales. Je kijkt niet alleen naar bereik, traffic of engagement, maar vooral naar gedrag dat iets zegt over mogelijke interesse.

  • Welke bedrijven bezoeken je website?
  • Welke personen reageren op content?
  • Welke accounts openen e-mails?
  • Welke doelaccounts tonen herhaald gedrag?
  • Welke DMU-leden zijn actief rondom een relevant thema?
  • Dit soort signalen helpt sales om relevanter contact te leggen. Niet volledig koud, maar op basis van context.


Wat doe je in deze stap?

  • Je richt signal based marketing in.
  • Je brengt koopsignalen van accounts in kaart.
  • Je koppelt marketingdata aan salesopvolging.
  • Je ontwikkelt sales enablement content.
  • Je activeert social selling.
  • Je bouwt warme outreach-lijsten.
  • Je stemt campagnes af op salesprioriteiten.
  • Je gebruikt AI agents of assistenten om processen slimmer te maken.

Focusgebieden in deze stap

  • Marketingstrategie
  • SEO
  • GEO
  • SEA
  • Content
    E-mailmarketing
  • Sales development

KPI’s in deze stap

  • Buying signals
  • Share of Search
  • Pipeline
  • Salesgesprekken
  • Opvolging op relevante accounts
  • Conversie van signaal naar gesprek


Resultaat van stap 4

Na deze stap weet sales beter welke accounts interesse tonen en wanneer opvolging relevant is. Marketing wordt daarmee niet alleen een kanaal voor zichtbaarheid, maar een motor voor commerciële gesprekken.

Stap 5: Voorspelbare pipeline

Stuur marketing en sales samen op groei

In de laatste fase draait het om voorspelbaarheid. Marketing en sales zijn sterk met elkaar verbonden. De funnel is inzichtelijk, resultaten zijn meetbaar en budgetten worden geoptimaliseerd op basis van data.

Marketing is hier geen verzameling losse activiteiten meer. Het is een volwassen groeifunctie die aantoonbaar bijdraagt aan pipeline, ROI en commerciële groei.

Wat doe je in deze stap?

  • Je brengt de volledige online funnel in kaart.
  • Je koppelt marketingresultaten aan salesresultaten.
  • Je optimaliseert budgetten op basis van ROI.
  • Je verbetert pipeline attributie.
  • Je gebruikt marketing en sales data modeling.
  • Je richt AI-enabled marketing en sales operations in.
  • Je werkt aan forecasting en voorspelbare groei.
  • Je stuurt continu bij op basis van data.


Focusgebieden in deze stap

  • Marketingstrategie
  • Marketing en sales data modeling
  • Pipeline attributie
  • Budgetoptimalisatie
  • AI-enabled marketing en sales operations


KPI’s in deze stap

  • Buying signals
  • Share of Search
  • Pipeline
  • ROI
  • Conversie per fase
  • Forecasting
  • Budgeteffectiviteit


Resultaat van stap 5

Na deze stap zijn marketing en sales (redelijk) voorspelbaar, meetbaar en schaalbaar ingericht. Je weet waar groei vandaan komt, welke activiteiten bijdragen aan pipeline en waar je moet bijsturen.

Hoe bepaal je welke stap nu prioriteit heeft?

Niet iedere organisatie begint bij Level 1. Sommige organisaties hebben het fundament al op orde, maar missen zichtbaarheid. Andere organisaties zijn zichtbaar, maar doen nog te weinig met koopsignalen. En weer andere organisaties hebben al veel data, maar missen grip op ROI of pipeline.

Daarom begint een goede maturity-aanpak altijd met analyse.

Bij Leadgate kijken we onder andere naar:

  • Positionering
  • Proposities
  • ICP en DMU
  • Website
  • Content
  • Campagnes
  • CRM en tech stack
  • LinkedIn-aanwezigheid
  • Data en dashboards
  • Samenwerking tussen marketing en sales
  • Pipeline-inzicht

Op basis daarvan bepalen we welke stap het meeste bijdraagt aan groei.

Veelgemaakte fout: te snel willen opschalen

Veel B2B-organisaties willen direct meer leads of meer pipeline. Dat is begrijpelijk, maar niet altijd de juiste eerste stap.

  • Als je boodschap nog niet scherp is, levert meer bereik vooral meer ruis op.
  • Als je website nog geen vertrouwen wekt, verlies je waardevol verkeer.
  • Als sales geen context heeft, blijven gesprekken koud.
  • Als data niet klopt, stuur je op verkeerde inzichten.

Daarom is de volgorde zo belangrijk. Eerst fundament. Dan zichtbaarheid. Daarna signalen. Vervolgens pipeline en ROI.

FAQ

Een B2B Marketing Maturity Model stappenplan laat zien hoe je stap voor stap groeit naar volwassenere marketing. Het helpt om te bepalen welke marketingfase nu prioriteit heeft: eerst het fundament, daarna zichtbaarheid, koopsignalen en uiteindelijk voorspelbare pipeline.

De volgorde is belangrijk omdat niet iedere marketingactiviteit op ieder moment logisch is. Zonder duidelijke ICP, positionering, website en meetstructuur heeft opschalen met campagnes vaak minder effect. Het stappenplan helpt om eerst de basis goed neer te zetten en daarna gericht door te groeien.

Het model bestaat uit vijf stappen: Startpunt, Fundament op orde, Zichtbaar in de markt, Actief op koopsignalen en Voorspelbare pipeline. Samen laten deze stappen zien hoe marketing groeit van losse activiteiten naar een meetbare marketing- en salesaanpak.

Niet altijd. Sommige organisaties hebben hun fundament al op orde en kunnen direct werken aan zichtbaarheid of koopsignalen. Andere organisaties moeten juist eerst terug naar de basis. Daarom begint een goede maturity-aanpak altijd met een analyse van de huidige situatie.

Leadgate helpt IT-, Tech- en SaaS-organisaties om marketing stap voor stap professioneler en meetbaarder te maken. We bepalen waar je nu staat, vertalen dat naar een concrete roadmap en bouwen samen aan marketing die beter aansluit op sales, pipeline en groei.

Wil je weten welke stap jouw organisatie nodig heeft?

Benieuwd waar jouw organisatie staat in het B2B Marketing Maturity Model? We kijken graag met je mee.

Tijdens een kennismaking brengen we samen in kaart waar je nu staat, welke kansen er liggen en welke volgende stap de meeste impact maakt.

+31 10 268 1148
Plan kennismaking

Meet: Niels

Business Development Marketeer

Norman Vincent Peale

Dr. Norman Vincent Peale (1898–1993) was a minister and author (most notably of The Power of Positive Thinking) and a progenitor of the theory of “positive thinking”.

LEARNED SOMETHING AGAIN
LEARNED SOMETHING AGAIN

Schedule a call

Marketing strategy helps you with:

  • Increasing your brand awareness;
  • Telling an unambiguous story to your target group;
  • Finding the customers that suit you.

Reid Hoffman

Reid Garrett Hoffman is an American internet entrepreneur, venture capitalist, podcaster, and author. Hoffman was the co-founder and executive chairman of LinkedIn, a business-oriented social network used primarily for professional networking.

LEARNED SOMETHING AGAIN
LEARNED SOMETHING AGAIN

Eddy Huang

Edwyn Charles Huang (born March 1, 1982) is an American film director, author, chef, restaurateur, food personality, producer, and attorney. He was a co-owner of BaoHaus, a gua bao restaurant in the East Village of Lower Manhattan.

LEARNED SOMETHING AGAIN
LEARNED SOMETHING AGAIN

Mother Theresa

Moeder Teresa, geboren als Agnes Gonxha Bojaxhiu (Skopje, 26 augustus 1910 – Calcutta, 5 september 1997), was een katholieke zuster, stichteres van de Missionarissen van Naastenliefde en Nobelprijswinnares voor de vrede. … In 2003 werd ze zalig verklaard en op 4 september 2016 volgde de heiligverklaring.

LEARNED SOMETHING AGAIN
LEARNED SOMETHING AGAIN

Warren Buffett

Warren Edward Buffett (Omaha (Nebraska), 30 augustus 1930) is een Amerikaans zakenman en investeerder. Hij is directeur en met een belang van 38% grootaandeelhouder van Berkshire Hathaway. Buffett staat al enkele decennia op de lijst van rijkste mensen ter wereld met in 2021 een geschat vermogen van 109 miljard dollar.

LEARNED SOMETHING AGAIN
LEARNED SOMETHING AGAIN