Wie B2B marketing serieus neemt, weet dat campagnes meer opleveren dan alleen clicks of ingevulde formulieren. Achter elke interactie zit een signaal: een stukje informatie dat iets zegt over de interesse, intentie of oriëntatie van je doelgroep.
Het benutten van deze signalen is de sleutel om marketing en sales slimmer te laten samenwerken. Maar wat zijn marketingsignalen precies, en waarom zijn ze zo waardevol voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven?
Wat bedoelen we met marketingsignalen?
Een signaal is elke vorm van interactie of gedrag dat iets zegt over de interesse van iemand uit je doelgroep. Denk aan:
- Een like of comment op een LinkedIn-post
- Een profielbezoek door iemand van een targetaccount
- Meerdere websitebezoeken door verschillende mensen uit dezelfde DMU
- Downloads of het bekijken van video’s
Los zijn dit kleine datapuntjes. Maar samen geven ze een steeds scherper beeld van wie interesse toont in jouw product of dienst.
Van losse data naar koopintentie
Veel marketeers kijken nog vooral naar ‘harde leads’. Maar de meeste prospects vullen geen formulieren meer in. Decision makers en influencers oriënteren zich anoniem en verspreid. Marketingsignalen maken dit gedrag toch inzichtelijk.
Wanneer meerdere signalen zich opstapelen, bijvoorbeeld meerdere interacties vanuit hetzelfde account, ontstaat er een sterk koopintentiesignaal. Dit noemen we ook wel signal stacking. Daarmee zie je vaak al eerder dat er beweging in de markt zit, nog voordat een prospect zelf contact opneemt.
Waarom zijn marketingsignalen zo belangrijk voor IT-bedrijven?
In de IT-markt is de buyer journey vaak lang en complex. Er zijn meerdere beslissers betrokken, die zich grotendeels online oriënteren. Traditionele leadgeneratie laat vaak maar een klein deel van die reis zien.
Signalen helpen je om:
- Top-of-mind te blijven bij de 95% die nog niet klaar is om te kopen
- Op het juiste moment zichtbaar te zijn voor de 5% die wél in de markt is
- Marketing en sales te verbinden: marketing deelt inzichten met sales, sales kan gerichter opvolgen.
- Efficiënter te werken: geen brede campagnes op iedereen, maar gerichte acties op accounts die signalen afgeven.
Zo maak je marketingsignalen actiegericht
Marketingsignalen zijn pas waardevol als je er iets mee doet. Voorbeelden:
- Marketing kan extra campagnes draaien op accounts die vaker je website bezoeken.
- Sales kan een connectie maken op LinkedIn met iemand die herhaaldelijk je content volgt.
- Je kunt samen prioriteiten stellen: welke accounts krijgen nu de meeste aandacht?
Door signalen te structureren en te koppelen aan tooling (zoals Stairoids of je CRM), maak je data concreet en actiegericht.
Conclusie: marketingsignalen zijn je nieuwe voorsprong
Voor IT-marketeers zijn signalen geen ‘extraatje’, maar een onmisbare bron van inzichten. Ze helpen je om beter te begrijpen waar je doelgroep zich bevindt in de buyer journey en om marketing en sales samen slimmer te laten werken.
Bedrijven die nu al leren werken met marketingsignalen, bouwen aan een voorsprong. Niet alleen in bereik en zichtbaarheid, maar vooral in relevantie en timing.
Wil je weten hoe je signalen kunt inzetten binnen jouw marketing- en salesaanpak? Neem vrijblijvend contact met ons op. We laten je graag zien hoe marketingsignalen ook voor jouw organisatie het verschil maken.
