Veel IT-bedrijven verzamelen dagelijks enorme hoeveelheden data. Denk aan CRM-gegevens, campagnes in marketing automation, interacties op LinkedIn of websitebezoek in Google Analytics en tools zoals Leadinfo. Maar al te vaak blijven deze signalen verspreid in verschillende tools liggen. Het resultaat? Marketing en sales werken met losse puzzelstukjes in plaats van één compleet beeld van een account.
Het benutten en combineren van deze signalen is de manier om de kloof tussen marketing en sales te overbruggen.
Signalen verbinden losse werelden
Waar marketing vooral kijkt naar bereik, engagement en campagnes, richt sales zich op pipeline en deals. Zonder verbinding tussen die werelden blijven belangrijke signalen liggen.
Denk aan:
- Marketing ziet dat account X meerdere keren je content liked en zich heeft ingeschreven voor een webinar.
- Sales ziet dat er een kennismaking gepland staat met één contactpersoon.
Los zijn dat zwakke signalen. Maar samen vormen ze een duidelijk beeld van koopintentie.
Meer weten over wat signalen precies zijn en waarom ze zo belangrijk zijn? Lees dan onze blog ‘Wat zijn signalen en waarom zijn ze onmisbaar voor IT-marketeers’.
Van losse data naar gezamenlijke acties
Signalen worden pas waardevol als marketing en sales ze samen benutten. Dat kan bijvoorbeeld zo:
- Marketing zet extra campagnes in om accounts met veel interactie verder te voeden.
- Sales kan opvolging prioriteren bij accounts die meerdere signalen afgeven.
- Samen beslissen ze welke accounts de meeste aandacht verdienen.
Het resultaat: geen losse acties meer, maar een geïntegreerde aanpak waarin beide teams op dezelfde signalen sturen.
Waarom dit werkt voor IT-bedrijven
De buyer journey in IT is complex en lang. Vaak zijn er meerdere beslissers betrokken en speelt het oriëntatieproces zich grotendeels online af. Zonder signalen blijft veel van dat gedrag onzichtbaar. Door signalen te bundelen, wordt het mogelijk om eerder te zien welke accounts in beweging komen en samen op het juiste moment in te stappen.
Van losse data naar bruikbare inzichten: dat is de kracht van signalen. Ze vormen de brug tussen marketing en sales en zorgen ervoor dat beide teams samen slimmer werken. Bij Leadgate helpen we IT-, Tech- en SaaS-bedrijven om die verbinding te maken. Zodat signalen niet in silo’s blijven hangen, maar leiden tot concrete acties en meer resultaat.
