De afgelopen jaren is de focus binnen B2B marketing sterk verschoven naar snelle growth hacks, agressieve leadgeneratie en de constante jacht op directe ROI. Het resultaat? Een doelgroep die marketingmoe is en overvolle funnels met contactgegevens van mensen die eigenlijk helemaal niet op een salesgesprek zitten te wachten.
In 2026 zien we een noodzakelijke correctie. We keren terug naar de basis van het vak. Klassieke B2B marketing is terug van weggeweest, maar dan wel aangedreven door de technologische innovaties van nu. Wat moet je prioriteren en wat kun je eindelijk schrappen? Dit zijn de belangrijkste pijlers voor een toekomstbestendige strategie.
B2B marketing begint weer bij focus: één doelgroep, één verhaal
Succesvolle B2B marketing draait niet om het aftroggelen van een e-mailadres in ruil voor een matige whitepaper. Het draait om het selecteren van je ideale doelgroep en daar zó relevant en memorabel voor zijn, dat je automatisch op hun shortlist belandt.
Dit is het klassieke principe van mental availability. Je moet je merk in het hoofd van je prospect planten, lang voordat ze überhaupt beseffen dat ze een koopproces gaan starten. Dit bereik je niet door simpelweg ‘aanwezig’ te zijn. Je moet opvallen. Denk aan uitgesproken visies, gedurfde statements of ijzersterke humor. Goede B2B marketing wakkert het onderliggende probleem bij de klant aan, voordat de oplossing wordt gepresenteerd.
Memorabel zijn stopt niet bij online
In 2026 bereik je echte impact niet uitsluitend via digitale kanalen. Omdat we dagelijks overspoeld worden met duizenden online prikkels, is de impact van tastbare, fysieke marketing enorm toegenomen.
Klassieke marketing betekent ook dat je weer durft te investeren in offline aandacht. Denk aan een gepersonaliseerd item op de deurmat, een handgeschreven notitie of een creatief direct-mail pakket. Wil je een beslisser in de IT of Tech echt raken? Dan is een tastbaar moment vaak vele malen effectiever dan de zoveelste gesponsorde LinkedIn-post. Het maakt je merk menselijk en laat zien dat je oprechte moeite doet. Een relevant boek op de leestafel of een slimme gadget op het bureau fungeert als een permanente herinnering aan jouw bedrijf, lang nadat de laptop is dichtgeklapt.
De moderne upgrade: signal-based B2B marketing
De fundamenten mogen dan klassiek zijn, de executie is hypermodern. Waar een salesteam slechts een beperkt aantal bedrijven per dag kan benaderen, kan een slimme B2B marketing strategie de hele markt tegelijk bewerken. Al die inspanningen aan de voorkant—van gerichte advertenties tot de personal branding van je directie—genereren een schat aan data. Dit noemen we Signal-Based Marketing.
In plaats van koude leads blindelings door een funnel te duwen, focussen we in 2026 op het herkennen van patronen. We acteren op koopsignalen, zoals:
- Bedrijven die herhaaldelijk de prijzenpagina van jouw software of diensten bekijken.
- Prospects die regelmatig de interactie aangaan met de LinkedIn-content van jouw team.
- Organisaties die plotseling de pagina van een directe concurrent gaan volgen (een sterk extern signaal).
- Meerdere stakeholders uit één bedrijf die tegelijkertijd jullie website uitpluizen.
Bezoekers die via specifieke high-intent zoekwoorden landen en direct whitepapers of use-cases bestuderen.
Van pushen naar aantrekken: bouw een marketingmagneet
Het uiteindelijke doel van moderne B2B marketing is het bouwen van een onweerstaanbare magneet. Door de kracht van consistente, klassieke merkherhaling te combineren met moderne data-signalen, creëer je een systeem dat de juiste klanten aantrekt. Je voedt en informeert de markt die nog niet wil kopen, en je slaat razendsnel toe bij de prospects die wél in de koopmodus zitten.
Pas wanneer de data aantoont dat een bedrijf serieuze intentie heeft, kom je in actie. Dit kan een warme opvolging door sales zijn, of een hyper-gepersonaliseerde campagne gericht op hun specifieke gedrag. Je verkoopt geen gebakken lucht; je levert de juiste oplossing exact op het moment dat het signaal om hulp roept.
De onmisbare menselijke factor
Technologie en data maken de koopsignalen inzichtelijk, maar het zijn de mensen die de deal sluiten. De B2B marketingmagneet werkt niet zonder authentieke personal branding en oprecht thought leadership. Je wilt niet dat prospects slechts je bedrijfsnaam kennen; je wilt dat ze je blindelings vertrouwen omdat je consequent waarde levert.
Wanneer jouw gedeelde expertise het logische startpunt wordt van hun oriëntatiefase, ver voor het eerste salesgesprek, heb je de wedstrijd eigenlijk al gewonnen. Klassieke marketing is niet achterhaald; gecombineerd met de technologie van nu is het de enige manier om in een verzadigde digitale markt nog écht het verschil te maken.
Klassieke B2B marketing is niet terug, het is nooit weggeweest
In een overvolle digitale wereld win je niet door harder te roepen. Je wint door herkenbaar, relevant en consequent te zijn.
Klassieke B2B marketing is de basis: focus, herhaling, memorabiliteit en vertrouwen. De 2026-upgrade is dat je dit combineert met signalen, data en slimme activatie.
Wil je in 2026 meer gesprekken uit marketing halen, dan is dit de weg vooruit: bouw een marketingmagneet die aantrekkingskracht creëert en op het juiste moment omzet naar pipeline.
