Voor veel bedrijven komt er vroeg of laat een moment waarop ze zich afvragen of het zinvol is om te adverteren op hun eigen merknaam. Dit lijkt op het eerste gezicht misschien overbodig – als je toch al bovenaan de organische resultaten verschijnt, waarom zou je dan betalen om je merk bovenaan te tonen? Toch zijn er verschillende strategische voordelen, maar ook nadelen, die in deze beslissing meewegen. In deze blog nemen we je mee door de belangrijkste voor- en nadelen van adverteren op je merknaam, zodat je zelf kunt beslissen of dit voor jouw bedrijf een slimme zet is.
De voordelen van adverteren op je eigen merknaam
1. Bescherming tegen concurrenten
In een concurrerende markt is er altijd een kans dat andere bedrijven bieden op jouw merknaam om je doelgroep naar hun site te leiden. Stel je voor: iemand zoekt specifiek naar jouw bedrijf, maar bovenaan zien ze eerst een advertentie van een concurrent. Door zelf te adverteren op je merknaam, voorkom je dat potentiële klanten op een advertentie van een concurrent klikken en versterk je je eigen merkdominantie. Voor veel bedrijven is deze “verdedigingsstrategie” essentieel om marktaandeel te behouden.
2. Hogere zichtbaarheid en dominantie op de SERP
Door zowel een organische als een betaalde vermelding op de zoekresultatenpagina (SERP) te tonen, maak je je merk extra zichtbaar en verhoog je de kans dat gebruikers jouw site aanklikken. Je merk is daardoor prominenter aanwezig, wat niet alleen goed is voor herkenbaarheid, maar ook een gevoel van autoriteit uitstraalt. Je doelgroep ziet dat jouw merk de eerste keuze is, en dat kan hen overtuigen om juist voor jou te kiezen als leverancier.
3. Verhoogde CTR en lagere CPC
Advertenties op je eigen merknaam behalen vaak een hogere klikfrequentie (CTR) en lagere kosten per klik (CPC). Gebruikers zijn al bekend met je merk, wat hen sneller doet klikken op je advertentie. Deze “merkbekendheid” kan leiden tot betere prestaties van je campagnes tegen lagere kosten.
4. Grip op advertentieteksten en landingspagina’s
Een bijkomend voordeel van merknaamadvertenties is dat je volledige controle hebt over de boodschap in je advertenties en de landingspagina waar je verkeer naartoe stuurt. Stel dat je tijdelijk een speciale actie hebt of een nieuwe dienst promoot: met advertenties kun je dit direct communiceren. Dit biedt flexibiliteit die je niet hebt bij organische resultaten, waardoor je je doelgroep sneller naar specifieke pagina’s kunt leiden, zoals een productpagina of actiepagina.
5. Afvangen van verkeerd gespelde zoekopdrachten
Het is niet ongebruikelijk dat mensen merknaam zoekopdrachten verkeerd typen. Door te adverteren op je merknaam inclusief variaties en veelvoorkomende spelfouten, vergroot je de kans dat je je doelgroep alsnog op jouw site belanden, zelfs als ze een fout maken in de spelling.
De nadelen van adverteren op je eigen merknaam
1. Extra kosten ondanks organische vindbaarheid
Als je al bovenaan in de organische zoekresultaten staat, kan adverteren op je merknaam onnodige extra kosten met zich meebrengen. Het risico bestaat dat je betaalt voor klikken die je anders wellicht gratis had ontvangen. Dit betekent dat je extra investeert zonder per se meer verkeer te genereren.
2. Toenemende CPC bij concurrentiebiedingen
Wanneer concurrenten ook op je merknaam bieden, kan dit leiden tot een stijging van de kosten per klik (CPC). Hierdoor wordt het adverteren op je merknaam duurder en neemt het een groter deel van je advertentiebudget in beslag. Voor bedrijven met een beperkt marketingbudget kan dit een moeilijke afweging zijn, zeker als de CPC hoger wordt door biedingen van concurrenten.
Een strategische afweging
Adverteren op je eigen merknaam kan, vooral in een concurrerende markt, een slimme zet zijn om zichtbaarheid, merkbescherming en conversies te verhogen. Ons advies is dan ook om vrijwel altijd te bieden op branded keywords om je marktaandeel te beschermen en de controle over je boodschap te behouden. Dit kan vooral nuttig zijn als concurrenten actief zijn en bereid zijn om op jouw merknaam te bieden, of als je specifieke landingspagina’s wilt promoten.
Wel is het belangrijk om dit regelmatig te evalueren. Analyseer de search impression share en CPC. Wat gebeurt er als ik mijn CPC’s verlaag? Heeft dit een impact op bijvoorbeeld conversies, maar ook op zachtere KPI’s zoals impression share. Voor grotere organisaties raden we ook aan om te werken met uitsluitingslijsten zoals bijvoorbeeld bestaande klanten.
Bonus
In zwaar concurrerende markten zie je zo nu en dan dat men actief op elkaars merknaam adverteert.
Mag je adverteren op de merknaam van de concurrent?
Jazeker, je kunt adverteren op de merknaam van de concurrent. Het is echter wel belangrijk dat je rekening houdt met merkrecht, wat ervoor zorgt dat je de merknaam niet mag benoemen in de advertentie. Soms hebben bedrijven een zo’n algemene naam dat ze hun naam ook niet goed kunnen beschermen.
Is het een goed idee om te adverteren op de merknaam van de concurrent?
In de basis adviseren wij het af. Vaak zie je dat in dit soort situaties met name Google hier als winnaar uitkomt. Belangrijk om te weten is dat ook de kosten voor het adverteren op een concurrent erg hoog kunnen zijn. Je kwaliteitsscore is namelijk laag omdat je advertenties en je website laag scoren op relevantie.
Hoe adverteer je op de merknaam van de concurrent?
Je kunt inzetten op zoektermen zoals ‘’beste alternatief voor [merknaam]’’, ‘’storing [merknaam]’’ of wellicht wel op productniveau zoals ‘’zakelijk internet [merknaam]’’. Onderstaand een aantal voorbeelden.
Hoe helpt Leadgate?
Heb je hulp nodig bij het opzetten van online advertentiecampagnes voor jouw IT-bedrijf? Of wil je graag met onze marketingspecialisten sparren over hoe je duurzame groei kunt behalen? Klik op onderstaande button en neem vrijblijvend contact met ons op.
