Een sterke marketingstrategie op papier hebben is één ding. Maar hoe zorg je ervoor dat die strategie niet in de la belandt en daadwerkelijk richting geeft aan je dagelijkse werk? Veel IT-, Tech- en SaaS-bedrijven hebben duidelijke ambities, maar worstelen met het vertalen ervan naar een actieplan dat focus, structuur en resultaat brengt.
Een concreet actieplan is de brug tussen strategie en uitvoering. Het geeft houvast aan je team, zorgt dat marketing en sales dezelfde taal spreken en maakt resultaat meetbaar.
Stap 1. Vertaal doelen naar relevante KPI's
Een strategie zonder meetpunten blijft abstract. Toch sturen veel organisaties nog steeds op traditionele KPI’s zoals clicks of losse leads. Dat zegt vaak weinig over je werkelijke impact in de markt.
Het is beter om te kiezen voor KPI’s die dichter bij je strategische doelen liggen en een relatie hebben met je marktpotentieel. Denk bijvoorbeeld aan:
- Serviceable Obtainable Market (SOM) penetratie – welk deel van je Serviceable Obtainable Market bereik je structureel?
- Marketing Touched Accounts – hoeveel accounts zijn daadwerkelijk geraakt door je marketingactiviteiten?
- Share of Search – welk marktaandeel heeft jouw merk in de zoekopdrachten ten opzichte van concurrenten?
- Branded Searches – groeit het aantal zoekopdrachten op jouw merknaam, als bewijs dat je merkbekendheid stijgt?
Met dit soort KPI’s breng je niet alleen de korte termijn resultaten in kaart, maar ook de structurele opbouw van je merk en marktpositie. Zo stuur je niet blind op cijfers, maar op groei.
Stap 2. Breek de strategie op in krachtige pijlers
Een marketingstrategie voelt vaak groot en allesomvattend. Door de strategie op te delen in duidelijke thema’s of pijlers maak je hem behapbaar en toepasbaar in de praktijk. Voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven zijn dit veelvoorkomende pijlers:
- Brand Awareness – werken aan merkbekendheid en herkenning, zodat je doelgroep jou eerder vindt en onthoudt.
- Demand Generation – altijd zichtbaar zijn, ook bij de 95% van je doelgroep die nog niet koopklaar is.
- Thought Leadership – teamleden positioneren als expert door waardevolle kennis en visie te delen.
- Klantreferentie Marketing – bestaande klanten inzetten als ambassadeurs met cases en reviews.
- Signal-based Marketing – signalen benutten om marketing en sales beter te laten samenwerken.
- Data & Analytics – sturen op inzichten uit dashboards en first-party data, en continu optimaliseren.
Door je acties te clusteren onder deze pijlers ontstaat overzicht en consistentie. Je team weet waar de focus ligt en kan prioriteiten makkelijker afwegen.
Stap 3. Werk per pijler concrete acties uit
Nu begint de vertaalslag naar de praktijk. Per pijler bepaal je welke activiteiten bijdragen aan de doelen.
Bij demand generation kan dat bijvoorbeeld always-on campagnes op LinkedIn zijn, gecombineerd met snackable content en retargeting. Voor brand awareness gaat het om zichtbaarheid op strategische kanalen, PR-initiatieven of samenwerkingen met partners. En bij signal-based marketing hoort het inrichten van systemen waarin signalen van marketing en sales samenkomen, zodat beide teams dezelfde informatie gebruiken.
Belangrijk is dat je deze acties altijd koppelt aan een eigenaar. Zonder duidelijke verantwoordelijkheid blijft een actieplan een papieren document.
Stap 4. Plan slim en realistisch
Een actieplan werkt alleen als het uitvoerbaar is. Zet acties daarom in een kwartaalplanning of contentkalender en zorg dat de verdeling realistisch is.
Veel plannen mislukken omdat ze te ambitieus zijn of niet voldoende rekening houden met capaciteit. Door slim te plannen, creëer je ruimte voor kwaliteit en flexibiliteit. Zo wordt het plan een praktisch hulpmiddel in plaats van een onhaalbare wensenlijst.
Stap 5. Meet, leer en stuur bij
Een actieplan is geen statisch document. Gebruik dashboards om voortgang en resultaten te volgen en bespreek regelmatig met je team en sales wat werkt en wat niet.
Herken je dat bepaalde signalen een sterke voorspeller zijn voor succes? Dan geef je die meer gewicht. Zie je dat bepaalde content weinig tractie krijgt? Dan pas je je mix aan. Zo maak je van je actieplan een levend document dat meebeweegt met je markt en je team.
De stap van strategie naar resultaat
Een strategie is de stip op de horizon, maar pas met een concreet actieplan maak je die stip bereikbaar. Door doelen te vertalen naar relevante KPI’s, je strategie op te delen in duidelijke pijlers en daar concrete acties aan te koppelen, bouw je een plan dat richting geeft en uitvoerbaar is.
Combineer dat met realistische planning en continue bijsturing, en je marketingplan wordt een instrument dat niet in de la verdwijnt, maar je organisatie helpt groeien.
Wil je sparren over hoe je jouw strategie kunt vertalen naar een actieplan dat echt werkt? Bij Leadgate helpen we IT-, Tech- en SaaS-bedrijven dagelijks om van strategie tastbaar resultaat te maken.
