{"id":6670,"date":"2020-10-13T18:03:03","date_gmt":"2020-10-13T18:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/leadgate.nl\/?p=6670"},"modified":"2024-07-26T12:19:37","modified_gmt":"2024-07-26T10:19:37","slug":"het-beter-meetbaar-maken-van-jouw-leadgeneratie-4-onmisbare-handvaten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/het-beter-meetbaar-maken-van-jouw-leadgeneratie-4-onmisbare-handvaten\/","title":{"rendered":"Het beter meetbaar maken van jouw leadgeneratie: 4 onmisbare handvaten"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Voor 31,2% van de B2B-marketingafdelingen<\/a> is het succesvol meetbaar maken van leadgeneratie een obstakel. Dit komt voornamelijk doordat zij niet weten welke data ze moeten analyseren en door het missen van overzicht in het leadgeneratieproces van impressie tot uiteindelijke opdracht.<\/strong><\/p>

Gelukkig hoef je zelf niet alles uit te vinden wat ervoor nodig is om je leadgeneratie beter meetbaar te maken. Meetbare leadgeneratie en actiegerichtheid op deze data levert jouw IT-bedrijf meer bezoekers, meer leads en uiteindelijk meer omzet op. Deze blog geeft je een aantal handvaten en structuur mee, zodat jij je leadgeneratie nog beter meetbaar kan maken.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

1. De marketing- en salesfunnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Allereerst is het noodzakelijk om inzicht te krijgen in de huidige flow van impressie tot uiteindelijke opdracht. De marketing- en salesfunnel in het onderstaande voorbeeld bestaat uit zes fases:<\/p>

  1. Websitebezoek:<\/b> een individu die je website bezoekt;<\/span>
    <\/span><\/li>
  2. Leads:<\/b> Elke persoon (lead) die contactgegevens heeft achtergelaten op jouw website door een nieuwsbrief inschrijving, whitepaper-download of demo-aanvraag;<\/span><\/li>
  3. Marketing Qualified Lead (MQL):<\/b> In deze fase is de lead overgegaan tot een gekwalificeerde lead. De kwalificatie komt door zijn uitgevoerde acties of door specifieke kenmerken (zoals bedrijfsgrootte, juiste segment of juiste DMU);<\/span><\/li>
  4. Sales Accepted Lead (SAL):<\/b> De lead wordt goedgekeurd door het salesteam;<\/span><\/li>
  5. Sales Qualified Lead (SQL):<\/b> Als een lead de SAL-fase goed doorkomt kan er een kennismakingsgesprek worden ingepland of mogelijk al een offerte worden uitgebracht (afhankelijk van je business);<\/span><\/li>
  6. Win:<\/b> Er komt een opdracht uit in de vorm van de dienst of product die je aanbiedt, wat zorgt voor meer omzet.<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Marketingfunnel\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    2. De verschillende metrics<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Hoe makkelijker jouw klant doorstroomt per fase, hoe meer rendement er onderaan de streep overblijft. Kijk dus per fase waar verbetering zit. Dit doe je aan de hand van de volgende metrics, verdeeld op basis van leadgeneratie en lead nurturing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Leadgeneratie (websitebezoekers, leads)<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Je genereert leads door het aanbieden van een trigger (event, webinar, whitepaper) via online advertenties. Metrics waar je tijdens dit proces op stuurt zijn:<\/p>