{"id":28998,"date":"2026-09-09T08:57:00","date_gmt":"2026-09-09T06:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leadgate.eu\/?p=28998"},"modified":"2026-09-10T15:51:09","modified_gmt":"2026-09-10T13:51:09","slug":"b2b-marketing-roi-meten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/","title":{"rendered":"B2B marketing ROI meten: kijk verder dan leads en bereik"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"28998\" class=\"elementor elementor-28998\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-858a5ca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"858a5ca\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-901d4a7\" data-id=\"901d4a7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c17dd7 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c17dd7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Marketing kost een B2B IT-bedrijf al snel \u20ac70.000 tot \u20ac200.000 per jaar.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Reken mee.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Drie- tot tienduizend euro per maand aan uitvoering. Daarbovenop drie- tot achtduizend euro om het te laten managen. Door een eigen marketeer, een bureau of een combinatie daarvan.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dan komt vroeg of laat de vraag:<\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong>Wat heeft marketing eigenlijk opgeleverd?<\/strong><\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Meestal wijst iemand naar leads, bereik, clicks of impressies. Bijna nooit naar gesprekken, opportunities of een bedrag in de pipeline.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat verschil is niet klein.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Het is precies het verschil tussen marketing die bijdraagt aan omzet en marketing die vooral een rapportage produceert.<\/p><p>Het goede nieuws: B2B marketing ROI meten kan w\u00e9l. Alleen niet met de cijfers waar veel IT-bedrijven nu op sturen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf0f700 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf0f700\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kernpunten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebe1870 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ebe1870\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>B2B marketing ROI meet je niet alleen met leads, bereik of impressies.<\/li><li>Voor IT-bedrijven is pipeline vaak belangrijker dan leadvolume.<\/li><li>Koopsignalen laten zien welke accounts actief worden, maar alleen als je vooraf opvolgregels afspreekt.<\/li><li>Goede marketingrapportage laat zien hoeveel signalen, gesprekken en opportunities ontstaan.<\/li><li>Marketingresultaat moet je per fase beoordelen: eerst signalen, daarna gesprekken, daarna pipeline.<\/li><li>Veel marketingdata blijft liggen omdat marketing en sales niet hebben afgesproken wie wat opvolgt.<\/li><li>Een simpele ladder van signalen, dekking, opvolging, gesprekken en pipeline maakt marketing meetbaar.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e5d8b4 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e5d8b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Waarom B2B marketing ROI vaak verkeerd wordt gemeten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a59079 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a59079\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Veel B2B-marketingrapportages beginnen met de verkeerde cijfers.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Bereik.<br \/>Impressies.<br \/>Clicks.<br \/>Downloads.<br \/>Leads.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Die cijfers zijn niet waardeloos. Maar ze vertellen niet genoeg.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een IT-bedrijf kan honderdduizend impressies halen zonder \u00e9\u00e9n goed gesprek. Een campagne kan vijftig leads opleveren die sales nooit opvolgt. Een whitepaperdownload kan interesse betekenen, maar net zo goed alleen ori\u00ebntatie.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Daarom gaat B2B marketing ROI meten niet over \u00e9\u00e9n dashboardcijfer. Het gaat over de vraag:<\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong>Welke marketingactiviteit leidt tot signalen, opvolging, gesprekken en uiteindelijk pipeline?<\/strong><\/p><p>Als je die lijn niet kunt leggen, blijft marketing een kostenpost. Als je die lijn wel kunt leggen, wordt marketing een commerci\u00eble investering.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd8c339 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fd8c339\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zichtbaar zijn voordat het onderzoek begint<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d18a0d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d18a0d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">De enige manier om die tijd in je voordeel te laten werken, is al bekend zijn voordat iemand op zoek gaat naar een oplossing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dat doe je met vier dingen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Herkenning.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Je naam en je gezichten komen structureel voorbij bij dezelfde mensen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bewijs.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cases, resultaten en klanten die lijken op de partij die je wil binnenhalen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Een duidelijke visie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Waarom je iets anders aanpakt dan de rest, en waarom dat klopt.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Content die laat zien dat je snapt wat er speelt.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Niet wat jij verkoopt, maar wat zij dagelijks tegenkomen.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Doe je dit consequent bij een afgebakende groep accounts, dan verandert het moment van instappen. Je wordt niet opgeroepen omdat je toevallig bovenaan Google stond, maar omdat je al in het hoofd zat toen het probleem urgent werd.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-442f2b6 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"442f2b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Er gebeurt meer dan je denkt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6b2c4b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6b2c4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Het gekke is: er ontstaat vaak meer vanuit marketing dan zichtbaar wordt in de rapportage.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Bedrijven uit je doelgroep komen op je website. Ze bekijken dienstpagina\u2019s. Ze klikken op advertenties. Ze lezen blogs. Ze checken je bedrijfsprofiel en dat van je mensen. Soms komen ze na een paar dagen of weken opnieuw terug.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat zijn allemaal signalen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Niet per se koopintentie. Wel beweging.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">En precies daar gaat het vaak mis. Er is wel data, maar geen afspraak over wat ermee gebeurt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een marketingverantwoordelijke bij een IT-distributeur vatte het treffend samen:<\/p><blockquote><p class=\"isSelectedEnd\">\u201cJe krijgt een bak met data. Hoe ga je die flow dan inrichten? Wanneer doe je wat?\u201d<\/p><\/blockquote><p class=\"isSelectedEnd\">Dat is de kern.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Als vooraf niet is afgesproken dat actie X volgt wanneer een interessant bedrijf signaal Y vertoont, blijft je rapportage hangen op leads en impressies.<\/p><p>Niet omdat marketing niets oplevert.<br \/>Maar omdat niemand heeft ingericht hoe marketingresultaat wordt opgevolgd.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2202765 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2202765\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Drie opvolgregels die je vandaag kunt vastleggen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27eab46 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"27eab46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">De oplossing is geen extra tool en geen extra budget. Het is een set afspraken die je op \u00e9\u00e9n A4 kwijt kunt. Dit zijn de drie niveaus die ik in de praktijk aanhoud.<\/span><\/p><h3><b>Regel 1. Wat doen we bij een enkel signaal: websitebezoek of advertentie-engagement<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bekijkt iemand je site of reageert iemand op een advertentie, en zit die persoon in de DMU van een account op je ABM-lijst? Dan volgt er altijd contact. Een connectieverzoek op LinkedIn en daarna opvolging met die persoon. Niet met het bedrijf in het algemeen, maar met de mens achter het signaal.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De voorwaarde is belangrijk: alleen als het een DMU-lid van een doelaccount is. Zonder die filter zit je binnen een week iedereen te benaderen en verlies je precies de scherpte waarvoor je die lijst hebt gemaakt.<\/span><\/p><h3><b>Regel 2. Wat doen we bij meerdere signalen in korte tijd<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ziet je iemand meerdere keren terugkomen binnen een paar dagen of weken? Dan schakel je op. Bekijk het LinkedIn-profiel, stuur een connectieverzoek en volg op met een DM of een mail.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Herhaling is het signaal dat telt. E\u00e9n websitebezoek kan toeval zijn. Drie bezoeken in twee weken plus een klik op een advertentie is iemand die aan het ori\u00ebnteren is.<\/span><\/p><h3><b>Regel 3. Wat doen we bij zeer hoge engagement<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bij intensieve activiteit gaat het account automatisch naar je CRM, met een taak voor de BDR of degene die belt. Hier stap je uit marketing en over naar menselijk contact. Dit is het moment waarop iemand daadwerkelijk bezig is en waarop een telefoontje welkom is in plaats van storend.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lukt telefonisch of digitaal contact niet? Dan gaat er automatisch een offline campagne uit. Een mok, een handgeschreven kaartje, een taart op kantoor. Dat klinkt ouderwets, maar juist bij accounts die je digitaal niet te pakken krijgt is dat het middel dat wel opvalt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cc4ab5 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8cc4ab5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De marketing ROI-ladder: wat meet je w\u00e9l?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8604f90 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8604f90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Met duidelijke opvolgregels krijgt elk relevant signaal een eigenaar en een deadline.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dan kun je B2B marketing ROI ineens veel beter beoordelen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Gebruik deze ladder:<\/p><h3>1. Signalen<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Hoeveel accounts van je ABM-lijst vertoonden deze maand activiteit?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dit laat zien of je zichtbaar bent bij de juiste bedrijven.<\/p><h3>2. Dekking<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Welk deel van je doellijst is minimaal \u00e9\u00e9n keer in beweging gekomen?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dit laat zien of je marketing genoeg bereik en frequentie opbouwt binnen je relevante markt.<\/p><h3>3. Opvolging<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Hoeveel signalen zijn daadwerkelijk opgepakt? En binnen hoeveel tijd?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dit laat zien of marketing en sales goed samenwerken.<\/p><h3>4. Gesprekken<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Hoeveel eerste gesprekken kwamen voort uit accounts die eerder een signaal gaven?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dit laat zien of signalen worden omgezet naar commerci\u00eble interactie.<\/p><h3>5. Pipeline<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Welke opportunities en welk bedrag staan open bij accounts die eerst marketingactiviteit vertoonden?<\/p><p>Dit laat zien of marketing bijdraagt aan pipeline.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b67cda ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b67cda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat deze cijfers je vertellen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5949eb8 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5949eb8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Het voordeel van deze ladder is dat je niet alleen ziet \u00f3f marketing werkt, maar ook waar het vastloopt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Weinig signalen?<br \/>Dan ben je te weinig zichtbaar, is je boodschap niet relevant of klopt je accountlijst niet.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Veel signalen, maar weinig opvolging?<br \/>Dan is er geen marketingprobleem, maar een opvolgprobleem.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Veel opvolging, maar weinig gesprekken?<br \/>Dan klopt de timing, boodschap of salesaanpak waarschijnlijk niet.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Veel gesprekken, maar weinig pipeline?<br \/>Dan spreek je mogelijk de verkeerde mensen, is je propositie niet scherp genoeg of sluit de opvolging niet aan op de echte behoefte.<\/p><p>Zo wordt marketingrapportage geen maandelijkse terugblik, maar een stuurinstrument.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad1158c ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ad1158c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hou rekening met vertraging<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cdc757 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cdc757\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">E\u00e9n waarschuwing: deze cijfers komen niet tegelijk binnen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Signalen en dekking zie je vaak binnen weken.<br \/>Gesprekken volgen later.<br \/>Pipeline en omzet lopen daar bij B2B-deals van tienduizenden of tonnen euro\u2019s vaak maanden achteraan.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat is belangrijk.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Als je marketing vanaf dag \u00e9\u00e9n beoordeelt op omzet, zet je mogelijk een investering stop die nog niet aan de beurt was om zich te bewijzen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Beoordeel marketing daarom per fase:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>in de eerste weken: signalen en dekking;<\/li><li>daarna: opvolging en gesprekken;<\/li><li>later: opportunities en pipeline;<\/li><li>uiteindelijk: omzet en klantwaarde.<\/li><\/ul><p>Zo meet je B2B marketing ROI realistischer \u00e9n eerlijker.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aebf8a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aebf8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De test van \u00e9\u00e9n zin<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a7547d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3a7547d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Wil je weten of jullie marketing meetbaar genoeg is?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Doe dan deze test.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Schrijf in \u00e9\u00e9n zin op wat er gebeurt als een bedrijf uit je doelgroep twee keer op je website komt.<\/p><ul><li class=\"isSelectedEnd\">Wie doet wat?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Binnen hoeveel tijd?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Via welk kanaal?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Met welke boodschap?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">En wat gebeurt er als er geen reactie komt?<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Krijg je dat niet scherp op papier, dan is marketing waarschijnlijk niet je grootste probleem.<\/p><p>Je opvolging is dat wel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303b7c2 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"303b7c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusie: meet marketing op het juiste moment met de juiste KPI<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee1da96 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee1da96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">B2B marketing ROI meten begint niet bij een mooier dashboard.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Het begint bij duidelijke afspraken.<\/p><ul><li class=\"isSelectedEnd\">Welke accounts zijn belangrijk?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Welke signalen tellen mee?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Wanneer blijft iets bij marketing?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Wanneer gaat het naar sales?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Wie volgt op?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Hoe snel?<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">En wanneer noemen we iets pipeline?<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Zonder die afspraken blijf je meten op leads, bereik en impressies. Dan weet je wat marketing heeft gedaan, maar niet wat het commercieel heeft opgeleverd.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Met die afspraken zie je veel\u00a0 scherper wat marketing werkelijk bijdraagt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Niet alleen aan zichtbaarheid.<br \/>Maar aan gesprekken, opportunities en pipeline.<\/p><p>En d\u00e1\u00e1r moet B2B marketing uiteindelijk op worden beoordeeld.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-019d386 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"019d386\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing meten op leads is makkelijk. Marketing meten op pipeline is waardevoller.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64266e2 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64266e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wil je weten welke signalen jullie marketing nu al oplevert en hoe je die vertaalt naar gesprekken en pipeline? Leadgate helpt IT-, Tech- en SaaS-bedrijven om marketing meetbaar te maken op commerci\u00eble impact.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Plan een <a href=\"https:\/\/calendly.com\/leadgate\/30min?month=2026-06\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">discoverycall<\/a> en ontdek hoe je van losse signalen naar meetbare pipeline-impact gaat.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-44c366bf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"44c366bf\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-751c4258\" data-id=\"751c4258\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4dc5c93e ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4dc5c93e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13349ccb ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"13349ccb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3221\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3221\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Hoe meet je B2B marketing ROI?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3221\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3221\"><p>B2B marketing ROI meet je door marketingkosten te koppelen aan commerci\u00eble uitkomsten zoals signalen van target accounts, opvolging door sales, eerste gesprekken, opportunities, pipelinewaarde en uiteindelijk omzet.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3222\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3222\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Waarom zijn leads niet genoeg om marketing ROI te meten?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3222\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3222\"><p>Leads zeggen weinig over commerci\u00eble waarde als je niet weet of ze passen bij je doelgroep, worden opgevolgd door sales of leiden tot gesprekken en pipeline. Vooral in B2B is leadkwaliteit belangrijker dan leadvolume.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3223\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3223\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Hoe voorkom je dat marketingrapportage blijft hangen op bereik en leads?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3223\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3223\"><p>Door vooraf af te spreken welke signalen tellen, wie opvolgt, binnen welke termijn en hoe je het resultaat koppelt aan gesprekken en pipeline. Zo wordt marketingrapportage een commerci\u00eble rapportage in plaats van een activiteitendashboard.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3224\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3224\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Heb ik hiervoor speciale software nodig?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3224\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3224\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Je hebt iets nodig dat zichtbaar maakt welke bedrijven en personen actief zijn, want zonder die data heb je geen signaal om op te acteren. Maar de software is de makkelijkste stap. De afspraken erachter zijn het echte werk.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3225\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3225\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Is elk websitebezoek dan een koopsignaal? <\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3225\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3225\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nee, en dat is precies waarom de ABM-lijst en de DMU-filter ervoor zitten. Alleen activiteit van mensen bij accounts die je bewust hebt uitgekozen telt mee. De rest is ruis.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Hoe meet je B2B marketing ROI?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>B2B marketing ROI meet je door marketingkosten te koppelen aan commerci\\u00eble uitkomsten zoals signalen van target accounts, opvolging door sales, eerste gesprekken, opportunities, pipelinewaarde en uiteindelijk omzet.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Waarom zijn leads niet genoeg om marketing ROI te meten?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Leads zeggen weinig over commerci\\u00eble waarde als je niet weet of ze passen bij je doelgroep, worden opgevolgd door sales of leiden tot gesprekken en pipeline. Vooral in B2B is leadkwaliteit belangrijker dan leadvolume.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Hoe voorkom je dat marketingrapportage blijft hangen op bereik en leads?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Door vooraf af te spreken welke signalen tellen, wie opvolgt, binnen welke termijn en hoe je het resultaat koppelt aan gesprekken en pipeline. Zo wordt marketingrapportage een commerci\\u00eble rapportage in plaats van een activiteitendashboard.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Heb ik hiervoor speciale software nodig?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><span style=\\\"font-weight: 400;\\\">Je hebt iets nodig dat zichtbaar maakt welke bedrijven en personen actief zijn, want zonder die data heb je geen signaal om op te acteren. Maar de software is de makkelijkste stap. De afspraken erachter zijn het echte werk.<\\\/span><\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Is elk websitebezoek dan een koopsignaal?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><span style=\\\"font-weight: 400;\\\">Nee, en dat is precies waarom de ABM-lijst en de DMU-filter ervoor zitten. Alleen activiteit van mensen bij accounts die je bewust hebt uitgekozen telt mee. De rest is ruis.<\\\/span><\\\/p>\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3e6d1656 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3e6d1656\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a67ed7b\" data-id=\"6a67ed7b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5249325 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5249325\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Over de auteur<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10657509 elementor-author-box--image-valign-middle ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"10657509\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Niels-200x300.jpg\" alt=\"Foto van Niels den Engelsman\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tNiels den Engelsman\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Niels den Engelsman is Business Developer en Marketing Specialist bij Leadgate en helpt IT-, Tech- en SaaS-organisaties bij het ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en voorspelbare pipeline. Hij verbindt zichtbaarheid en positionering aan concrete businessgroei en duurzame klantrelaties.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59f19c95 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59f19c95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete gesprekken? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman-b2b-marketing\/\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing kost een B2B IT-bedrijf al snel \u20ac70.000 tot \u20ac200.000 per jaar. Reken mee. Drie- tot tienduizend euro per maand aan uitvoering. Daarbovenop drie- tot achtduizend euro om het te laten managen. Door een eigen marketeer, een bureau of een combinatie daarvan. Dan komt vroeg of laat de vraag: Wat heeft marketing eigenlijk opgeleverd? Meestal [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":28982,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[226,61,220],"class_list":["post-28998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-marketingstrategie","tag-online-marketing-strategie","tag-signal-based-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Leadgate\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-09T06:57:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-10T13:51:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1752\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1168\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\"},\"headline\":\"B2B marketing ROI meten: kijk verder dan leads en bereik\",\"datePublished\":\"2026-09-09T06:57:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T13:51:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/\"},\"wordCount\":1774,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00967.jpg\",\"keywords\":[\"marketingstrategie\",\"Online Marketing Strategie\",\"Signal-based Marketing\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/\",\"name\":\"B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00967.jpg\",\"datePublished\":\"2026-09-09T06:57:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T13:51:09+00:00\",\"description\":\"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00967.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00967.jpg\",\"width\":1752,\"height\":1168},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/b2b-marketing-roi-meten\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B marketing ROI meten: kijk verder dan leads en bereik\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"description\":\"Take your IT business to the next level\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"width\":179,\"height\":105,\"caption\":\"Leadgate Europe\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/leadgate_europe\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/leadgate-europe\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\",\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"caption\":\"Niels den Engelsman\"},\"description\":\"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/author\\\/niels\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline","description":"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline","og_description":"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.","og_url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/","og_site_name":"Leadgate","article_published_time":"2026-09-09T06:57:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-10T13:51:09+00:00","og_image":[{"width":1752,"height":1168,"url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Niels den Engelsman","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Niels den Engelsman","Geschatte leestijd":"10 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/"},"author":{"name":"Niels den Engelsman","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1"},"headline":"B2B marketing ROI meten: kijk verder dan leads en bereik","datePublished":"2026-09-09T06:57:00+00:00","dateModified":"2026-09-10T13:51:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/"},"wordCount":1774,"publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg","keywords":["marketingstrategie","Online Marketing Strategie","Signal-based Marketing"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/","name":"B2B marketing ROI meten: van leads naar pipeline","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg","datePublished":"2026-09-09T06:57:00+00:00","dateModified":"2026-09-10T13:51:09+00:00","description":"B2B marketing ROI meten? Kijk verder dan leads en bereik. Ontdek hoe je marketingkosten koppelt aan signalen, gesprekken en pipeline.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#primaryimage","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00967.jpg","width":1752,"height":1168},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/b2b-marketing-roi-meten\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B marketing ROI meten: kijk verder dan leads en bereik"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","name":"Leadgate Europe","description":"Take your IT business to the next level","publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization","name":"Leadgate Europe","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","width":179,"height":105,"caption":"Leadgate Europe"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/leadgate_europe\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/leadgate-europe\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1","name":"Niels den Engelsman","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","caption":"Niels den Engelsman"},"description":"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/"],"url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/author\/niels\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28998","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28998"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28998\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29011,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28998\/revisions\/29011"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28998"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28998"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28998"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}