{"id":28974,"date":"2026-09-08T15:59:49","date_gmt":"2026-09-08T13:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/leadgate.eu\/?p=28974"},"modified":"2026-09-10T13:34:44","modified_gmt":"2026-09-10T11:34:44","slug":"account-based-marketing-voor-it-bedrijven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/","title":{"rendered":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst de juiste accounts, dan pas campagnes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"28974\" class=\"elementor elementor-28974\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-858a5ca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"858a5ca\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-901d4a7\" data-id=\"901d4a7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c17dd7 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c17dd7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">De meeste IT-bedrijven met 3 tot 5 miljoen ARR starten hun marketing met een campagne.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat is de verkeerde volgorde.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Als ik morgen bij zo\u2019n IT-bedrijf zou beginnen, zou ik het eerste kwartaal geen enkele nieuwe campagne lanceren. Niet omdat campagnes niet werken. Maar omdat een campagne zonder doellijst een dure gok is.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Je bereikt mensen.<br \/>Je koopt impressies.<br \/>Je krijgt misschien wat clicks.<br \/>Maar niemand kan later uitleggen waarom juist d\u00e9ze bedrijven zijn benaderd.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet bij een campagne. Het begint bij focus: welke accounts wil je echt als klant, wie zitten daar in de DMU en welke signalen laten zien dat timing relevant wordt?<\/p><p>Dit is wat ik in plaats daarvan zou doen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf0f700 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf0f700\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kernpunten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebe1870 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ebe1870\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Account based marketing voor IT-bedrijven begint met een scherpe doellijst, niet met een campagne.<\/li><li>De eerste stap is bepalen welke 50 bedrijven sales en directie \u00e9cht als klant willen.<\/li><li>Uit die lijst haal je gedeelde kenmerken, criteria en koopsignalen.<\/li><li>Daarna bouw je een ABM-lijst van accounts die aantoonbaar passen.<\/li><li>Per account bepaal je de DMU: de mensen die de keuze be\u00efnvloeden of maken.<\/li><li>LinkedIn is vaak het belangrijkste kanaal om frequentie op te bouwen bij die DMU.<\/li><li>Spreek vooraf af welke signalen marketing en sales opvolgen.<\/li><li>Zonder doellijst, DMU en opvolgregels blijft B2B marketing voor IT-bedrijven te veel gokken.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e5d8b4 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e5d8b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stap 1: welke 50 bedrijven wil je echt als klant?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a59079 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a59079\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ga niet zelf een doelgroep bedenken. Vraag het aan sales en de CEO: welke 50 bedrijven willen jullie binnen nu en drie jaar echt als klant?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Uit die lijst haal ik de gedeelde factoren en verrijk ik op twee punten:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De criteria waarop sales en de CEO de lijst hebben opgebouwd<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De signalen die laten zien dat een bedrijf klant kan worden<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Die vijftig namen zijn dus niet je eindlijst, maar je maatstaf. Zodra je weet welke kenmerken ze delen, kun je de markt langsgaan op precies die criteria. In de praktijk kom ik daarmee vaak uit op een ABM-lijst van 200 tot 2.000 bedrijven die echt perfect passen. Dat is een account based marketing lijst, geen brede doelgroep: elk bedrijf erop staat er om een aanwijsbare reden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Daarna volgt een tweede sessie met de CEO en sales samen, waarin we de complete lijst doornemen. Dit is de belangrijkste stap van het hele traject. Hier gaat je volledige marketing het komende jaar op draaien.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd8c339 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fd8c339\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stap 2: leer de doelgroep kennen voordat je iets schrijft<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d18a0d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d18a0d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Een lijst is nog geen inzicht. Voordat je een woord messaging schrijft, spreek je vier groepen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Huidige klanten:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> waarom kozen ze jou en wat leverde het op?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Lopende prospects:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> waar twijfelen ze nu over?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Oud-klanten:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> waarom stopten ze?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Verloren deals:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> wat gaf bij de concurrent de doorslag?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Die laatste groep is het meest oncomfortabel en levert het meeste op. Je zoekt niet naar complimenten, maar naar de exacte woorden waarmee ze hun probleem beschrijven. Die woorden gebruik je later terug in je advertenties.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-442f2b6 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"442f2b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stap 3: bepaal per bedrijf de DMU<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6b2c4b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6b2c4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je verkoopt niet aan een bedrijf, je verkoopt aan mensen. Zoek per account op je ABM-lijst uit wie in de DMU zit en selecteer twee tot vijf personen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dat is je volledige doelgroep, en dat is geen willekeurig bereik. Elke persoon erin werkt bij een bedrijf dat je zelf hebt uitgekozen. Groot genoeg om frequentie op te bouwen, gericht genoeg om geen euro te verspillen aan mensen die nooit klant worden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2202765 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2202765\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stap 4: maximaal twee kanalen, met LinkedIn voorop\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27eab46 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"27eab46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geen brede mix. Twee kanalen, meestal LinkedIn en Google.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn is hier het zwaartepunt, omdat het push marketing is die je hypergericht op je ABM-lijst kunt zetten. Je bepaalt zelf wie je bereikt en hoe vaak. Google vangt de zoekvraag af op het moment dat die ontstaat, maar wacht daarop.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Het doel van deze kanalen is niet bereik en niet leads. Het doel is frequentie. Je moet minimaal twee keer per week zichtbaar zijn bij die DMU, met de juiste boodschap. Zo bouw je herkenning op voordat iemand actief op zoek gaat.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Reken die frequentie wel door. Bij een DMU van een paar honderd mensen is twee keer per week zichtbaar zijn goed te doen met een bescheiden budget. Bij duizend accounts en drie personen per DMU praat je over een heel andere orde.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dan heb je twee keuzes: je budget omhoog, of je lijst in tiers verdelen en beginnen bij de accounts die er het meest toe doen. Dat laatste is bijna altijd de betere keuze. Een klein deel van je lijst met echte frequentie werkt beter dan je hele lijst met \u00e9\u00e9n advertentie per maand.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cc4ab5 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8cc4ab5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stap 5: spreek vooraf af wat je doet bij welk signaal<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8604f90 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8604f90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Staat het campagneplan, dan volgt de opvolging. En die leg je vast voordat je live gaat.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De vraag is simpel: bij welk signaal van deze groep doen wij wat, om tot een gesprek te komen? Bekijkt iemand uit de DMU je website, klikt iemand op een advertentie, komt een account twee keer terug? Zet per signaal op papier welke actie volgt, wie hem uitvoert en binnen hoeveel tijd.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zonder die afspraak verzamel je straks een bak met data waar niemand iets mee doet. Software die koopsignalen zichtbaar maakt helpt hier enorm, maar alleen als vooraf is besloten wat je met elk signaal doet.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b67cda ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b67cda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat heb je na 90 dagen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5949eb8 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5949eb8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Dit traject kost je het eerste kwartaal.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat voelt soms lang, omdat de druk om campagnes te lanceren groot is. Maar na 90 dagen heb je iets dat veel waardevoller is dan een losse campagne:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>een doellijst die door sales en directie is bevestigd;<\/li><li>een ABM-lijst met accounts die aantoonbaar passen;<\/li><li>inzicht in de taal, twijfels en triggers van je markt;<\/li><li>een DMU-selectie per account;<\/li><li>een campagneplan met vaste frequentie op de juiste mensen;<\/li><li>opvolgregels die bepalen wanneer marketing overgaat in sales;<\/li><li>duidelijkheid over welke signalen relevant zijn;<\/li><li>een jaar lang minder discussie over wie je benadert en waarom.<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Daarna kun je all-in. Niet op een brede doelgroep, maar op de accounts die ertoe doen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303b7c2 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"303b7c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De drie fouten die ik het vaakst zie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee1da96 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee1da96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>1. De lijst wordt alleen door marketing gemaakt<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Dan is het een aanname en geen afspraak.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Sales voelt zich er niet aan verbonden. Directie herkent de prioriteiten niet. En zodra er signalen binnenkomen, blijft opvolging liggen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een goede ABM-lijst moet uit de mond van sales en directie komen. Marketing brengt structuur, verrijking en uitvoering. Maar de commerci\u00eble keuze moet gezamenlijk zijn.<\/p><h3>2. De lijst is te breed<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">\u201cAlle IT-bedrijven in Nederland vanaf 50 medewerkers\u201d is geen ABM-lijst.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Als een account er niet om een aanwijsbare reden op staat, hoort het er niet op.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een goede lijst is scherp genoeg om keuzes af te dwingen. Welke accounts krijgen prioriteit? Welke niet? Waar bouwen we frequentie op? Waar wachten we mee?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Zonder die keuzes wordt account based marketing alsnog brede marketing met een ander label.<\/p><h3>3. Er wordt te snel gestart<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">De druk om iets live te zetten is groot.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dus gaat er toch een campagne live terwijl de lijst, DMU, messaging en opvolging nog niet staan. Dan krijg je wel activiteit, maar niemand kan later uitleggen wat het heeft opgeleverd.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Marketing zonder fundament levert vaak ruis op.<\/p><p>Eerst focus.<br \/>Dan frequentie.<br \/>Dan opvolging.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2309b1b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2309b1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusie: goede ABM begint v\u00f3\u00f3r de campagne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1abd4ab ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1abd4ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met LinkedIn Ads, Google Ads of een nieuwe campagne.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Het begint met de vraag:<\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong>Welke bedrijven willen we echt winnen?<\/strong><\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Daarna pas komen de DMU, messaging, kanalen, frequentie en signalen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat lijkt langzamer. Maar het voorkomt dat je maandenlang budget uitgeeft aan mensen die nooit klant worden.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een campagne zonder doellijst is een dure gok.<br \/>Een campagne op een scherpe ABM-lijst is een gerichte investering.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Voor IT-bedrijven die willen groeien, zit daar het verschil.<\/p><p>Niet meer bereik.<br \/>Meer focus.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-019d386 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"019d386\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wil je account based marketing niet op gevoel, maar op focus bouwen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64266e2 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64266e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Leadgate helpt IT-, Tech- en SaaS-bedrijven met een scherpe doellijst, duidelijke DMU, relevante campagnes en opvolging op basis van signalen.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Plan een <a href=\"https:\/\/calendly.com\/leadgate\/30min?month=2026-06\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">discoverycall<\/a> en ontdek hoe je van losse signalen naar meetbare pipeline-impact gaat.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-44c366bf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"44c366bf\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-751c4258\" data-id=\"751c4258\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4dc5c93e ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4dc5c93e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13349ccb ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"13349ccb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3221\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3221\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is account based marketing voor IT-bedrijven?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3221\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3221\"><p>Account based marketing voor IT-bedrijven is een B2B-marketingaanpak waarbij je niet op een brede doelgroep richt, maar op een vooraf gekozen lijst met bedrijven die commercieel relevant zijn. Per account bepaal je wie in de DMU zit, welke boodschap relevant is en welke signalen opvolging vragen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3222\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3222\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Waarom is ABM relevant voor IT-bedrijven?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3222\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3222\"><p>ABM is relevant voor IT-bedrijven omdat IT-beslissingen vaak complex zijn, meerdere stakeholders kennen en langere salescycli hebben. Met account based marketing richt je marketingbudget op de bedrijven en beslissers die echt kansrijk zijn.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3223\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3223\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is het verschil tussen een doelgroep en een ABM-lijst?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3223\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3223\"><p>Een doelgroep is vaak breed, bijvoorbeeld \u201cIT-bedrijven vanaf 50 medewerkers\u201d. Een ABM-lijst is scherper: elk account staat erop om een specifieke reden, zoals fit, groeifase, technologie, behoefte, signaal of commerci\u00eble waarde.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3224\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3224\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Is een kwartaal zonder campagnes niet weggegooide tijd?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3224\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3224\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nee. In die periode zie je namelijk al welke bedrijven nu interesse tonen, en die kun je direct oppakken. Bovendien blijft je bestaande marketing draaien. Wat je stopt is nieuw budget uitzetten op een doelgroep die je nog niet scherp hebt.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3225\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3225\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is een DMU precies?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3225\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3225\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">De decision making unit: de groep mensen die samen bepaalt of jullie de opdracht krijgen. Bij IT-deals zijn dat vaak een IT-manager of CTO, een eindverantwoordelijke uit de business en iemand van inkoop of finance. Je richt je op twee tot vijf van hen per account.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-3226\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-3226\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Waarom LinkedIn en niet meer kanalen?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-3226\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-3226\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Omdat LinkedIn het enige kanaal is waar je een zelfgekozen lijst met bedrijven en functies structureel kunt bereiken zonder dat zij eerst iets moeten zoeken. Meer kanalen betekent bij hetzelfde budget minder frequentie per persoon, en frequentie is precies waar het hier om gaat.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Wat is account based marketing voor IT-bedrijven?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Account based marketing voor IT-bedrijven is een B2B-marketingaanpak waarbij je niet op een brede doelgroep richt, maar op een vooraf gekozen lijst met bedrijven die commercieel relevant zijn. Per account bepaal je wie in de DMU zit, welke boodschap relevant is en welke signalen opvolging vragen.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Waarom is ABM relevant voor IT-bedrijven?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>ABM is relevant voor IT-bedrijven omdat IT-beslissingen vaak complex zijn, meerdere stakeholders kennen en langere salescycli hebben. Met account based marketing richt je marketingbudget op de bedrijven en beslissers die echt kansrijk zijn.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Wat is het verschil tussen een doelgroep en een ABM-lijst?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Een doelgroep is vaak breed, bijvoorbeeld \\u201cIT-bedrijven vanaf 50 medewerkers\\u201d. Een ABM-lijst is scherper: elk account staat erop om een specifieke reden, zoals fit, groeifase, technologie, behoefte, signaal of commerci\\u00eble waarde.<\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Is een kwartaal zonder campagnes niet weggegooide tijd?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><span style=\\\"font-weight: 400;\\\">Nee. In die periode zie je namelijk al welke bedrijven nu interesse tonen, en die kun je direct oppakken. Bovendien blijft je bestaande marketing draaien. Wat je stopt is nieuw budget uitzetten op een doelgroep die je nog niet scherp hebt.<\\\/span><\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Wat is een DMU precies?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><span style=\\\"font-weight: 400;\\\">De decision making unit: de groep mensen die samen bepaalt of jullie de opdracht krijgen. Bij IT-deals zijn dat vaak een IT-manager of CTO, een eindverantwoordelijke uit de business en iemand van inkoop of finance. Je richt je op twee tot vijf van hen per account.<\\\/span><\\\/p>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Waarom LinkedIn en niet meer kanalen?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><span style=\\\"font-weight: 400;\\\">Omdat LinkedIn het enige kanaal is waar je een zelfgekozen lijst met bedrijven en functies structureel kunt bereiken zonder dat zij eerst iets moeten zoeken. Meer kanalen betekent bij hetzelfde budget minder frequentie per persoon, en frequentie is precies waar het hier om gaat.<\\\/span><\\\/p>\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3e6d1656 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3e6d1656\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a67ed7b\" data-id=\"6a67ed7b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5249325 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5249325\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Over de auteur<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10657509 elementor-author-box--image-valign-middle ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"10657509\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Niels-200x300.jpg\" alt=\"Foto van Niels den Engelsman\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tNiels den Engelsman\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Niels den Engelsman is Business Developer en Marketing Specialist bij Leadgate en helpt IT-, Tech- en SaaS-organisaties bij het ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en voorspelbare pipeline. Hij verbindt zichtbaarheid en positionering aan concrete businessgroei en duurzame klantrelaties.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59f19c95 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59f19c95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete gesprekken? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman-b2b-marketing\/\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De meeste IT-bedrijven met 3 tot 5 miljoen ARR starten hun marketing met een campagne. Dat is de verkeerde volgorde. Als ik morgen bij zo\u2019n IT-bedrijf zou beginnen, zou ik het eerste kwartaal geen enkele nieuwe campagne lanceren. Niet omdat campagnes niet werken. Maar omdat een campagne zonder doellijst een dure gok is. Je bereikt [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":28895,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[253,226,61],"class_list":["post-28974","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-account-based-marketing","tag-marketingstrategie","tag-online-marketing-strategie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Leadgate\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-08T13:59:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-10T11:34:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1752\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1168\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\"},\"headline\":\"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst de juiste accounts, dan pas campagnes\",\"datePublished\":\"2026-09-08T13:59:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T11:34:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/\"},\"wordCount\":1643,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00989.jpg\",\"keywords\":[\"Account Based Marketing\",\"marketingstrategie\",\"Online Marketing Strategie\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/\",\"name\":\"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00989.jpg\",\"datePublished\":\"2026-09-08T13:59:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T11:34:44+00:00\",\"description\":\"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00989.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/DSC00989.jpg\",\"width\":1752,\"height\":1168},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst de juiste accounts, dan pas campagnes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"description\":\"Take your IT business to the next level\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"width\":179,\"height\":105,\"caption\":\"Leadgate Europe\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/leadgate_europe\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/leadgate-europe\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\",\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086\",\"caption\":\"Niels den Engelsman\"},\"description\":\"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/author\\\/niels\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus","description":"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus","og_description":"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.","og_url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/","og_site_name":"Leadgate","article_published_time":"2026-09-08T13:59:49+00:00","article_modified_time":"2026-09-10T11:34:44+00:00","og_image":[{"width":1752,"height":1168,"url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Niels den Engelsman","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Niels den Engelsman","Geschatte leestijd":"9 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/"},"author":{"name":"Niels den Engelsman","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1"},"headline":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst de juiste accounts, dan pas campagnes","datePublished":"2026-09-08T13:59:49+00:00","dateModified":"2026-09-10T11:34:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/"},"wordCount":1643,"publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg","keywords":["Account Based Marketing","marketingstrategie","Online Marketing Strategie"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/","name":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst focus","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg","datePublished":"2026-09-08T13:59:49+00:00","dateModified":"2026-09-10T11:34:44+00:00","description":"Account based marketing voor IT-bedrijven begint niet met campagnes, maar met focus. Leer hoe je een doellijst, DMU, LinkedIn-frequentie en opvolgregels opbouwt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#primaryimage","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/DSC00989.jpg","width":1752,"height":1168},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/account-based-marketing-voor-it-bedrijven\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Account based marketing voor IT-bedrijven: eerst de juiste accounts, dan pas campagnes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","name":"Leadgate Europe","description":"Take your IT business to the next level","publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization","name":"Leadgate Europe","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","width":179,"height":105,"caption":"Leadgate Europe"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/leadgate_europe\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/leadgate-europe\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1","name":"Niels den Engelsman","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1789674086","caption":"Niels den Engelsman"},"description":"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/"],"url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/author\/niels\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28974"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28974\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29004,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28974\/revisions\/29004"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28895"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}