{"id":27847,"date":"2026-07-09T10:40:24","date_gmt":"2026-07-09T08:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/leadgate.eu\/?p=27847"},"modified":"2026-07-09T10:44:40","modified_gmt":"2026-07-09T08:44:40","slug":"go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"Go-To-Market, ABM, demand generation en inbound: waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"27847\" class=\"elementor elementor-27847\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0ec63a0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0ec63a0\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-338b832\" data-id=\"338b832\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d0c301 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d0c301\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\"><strong>B2B-marketing heeft een opvallende gewoonte: elke paar jaar geven we hetzelfde vak een nieuwe naam.<\/strong><\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Eerst was alles inbound.<br \/>Daarna werd demand generation het antwoord.<br \/>Toen kwam growth.<br \/>Vervolgens ABM.<br \/>Daarna kwam demand gen terug, maar dan met een scherper verhaal.<br \/>En nu is GTM het woord dat overal opduikt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Go-to-market. Niet te verwarren met Google Tag Manager, al gebeurt dat in meetings vaker dan marketeers willen toegeven.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Begrijp ons niet verkeerd: GTM is geen onzin. Wij gebruiken de term zelf ook. Maar het is wel goed om eerlijk te blijven over wat er gebeurt. Want onder elk nieuw label zit opvallend vaak hetzelfde fundament.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">In B2B wil je bekend worden bij de juiste doelgroep. Je wilt relevant blijven totdat er koopintentie ontstaat. En je wilt op het juiste moment het gesprek openen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat was waar bij inbound.<br \/>Dat was waar bij demand generation.<br \/>Dat was waar bij growth en ABM.<br \/>En dat is nog steeds waar bij GTM.<\/p><p>De naam verandert. Het mechanisme veel minder.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31b3185 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31b3185\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\"><strong>Redactionele noot:<\/strong> dit artikel bouwt voort op de visie die Jordi Lingen eerder deelde over B2B-marketing, timing en commerci\u00eble signalen. In zijn Frankwatching-artikel <a href=\"https:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2026\/07\/08\/stappenplan-signal-based-marketing-juiste-timing-relevantie-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>\u201cH\u00e9t stappenplan voor signal-based marketing: de juiste timing &amp; relevantie in B2B\u201d<\/em> <\/a>gaat hij dieper in op hoe je signalen gebruikt om marketing en sales beter te laten samenwerken.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2d2195 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b2d2195\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kernpunten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-123583b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"123583b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>B2B-marketing krijgt regelmatig nieuwe labels: inbound, demand generation, growth, ABM en nu GTM;<\/li><li>Elk label legt een ander accent, maar het fundament blijft grotendeels hetzelfde;<\/li><li>De kern van B2B-marketing is: bekend worden, voorkeur bouwen en timing organiseren;<\/li><li>GTM voegt vooral waarde toe als marketing en sales daadwerkelijk als \u00e9\u00e9n commercieel geheel gaan werken;<\/li><li>Voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven is een GTM-strategie pas nuttig als die leidt tot meer focus, betere timing en voorspelbaardere pipeline.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65d540a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"65d540a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat is GTM in B2B-marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ecf518 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ecf518\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">GTM staat voor <strong>go-to-market<\/strong>. In B2B beschrijft het hoe je een product, dienst of propositie naar de markt brengt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een goede go-to-market strategie geeft antwoord op vragen als:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>Voor welke doelgroep zijn we de beste keuze?<\/li><li>Welk probleem lossen we concreet op?<\/li><li>Welke accounts willen we bereiken?<\/li><li>Welke boodschap moet blijven hangen?<\/li><li>Via welke kanalen bouwen we zichtbaarheid op?<\/li><li>Wanneer is een account klaar voor salesopvolging?<\/li><li>Hoe zorgen we dat marketing, sales en klantteams hetzelfde commerci\u00eble ritme volgen?<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>GTM is dus breder dan \u201cmarketing\u201d. Het gaat over de manier waarop je als organisatie commerci\u00eble tractie organiseert.<\/p><p>Maar veel onderdelen van GTM zijn niet nieuw. Ze zaten eerder al in inbound, demand gen, growth en Account Based Marketing (ABM). Alleen kregen ze toen een andere naam.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3549433 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3549433\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Waarom B2B-marketing steeds nieuwe termen krijgt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6739c7f ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6739c7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Nieuwe termen ontstaan niet alleen omdat het vak verandert. Ze ontstaan ook omdat organisaties nieuwe taal nodig hebben om beweging te cre\u00ebren.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een nieuwe term helpt om:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>directie of management opnieuw te overtuigen;<\/li><li>budget vrij te maken;<\/li><li>oude werkwijzen ter discussie te stellen;<\/li><li>marketing en sales anders te organiseren;<\/li><li>een strategische verschuiving begrijpelijk te maken.<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Dat klinkt misschien cynisch, maar zo werkt het vaak wel.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">\u201cGTM\u201d voelt groter dan \u201cwe moeten onze marketing en sales beter op elkaar aansluiten\u201d.<br \/>\u201cDemand generation\u201d klinkt strategischer dan \u201cwe moeten structureel zichtbaar zijn\u201d.<br \/>\u201cABM\u201d klinkt scherper dan \u201cwe moeten niet op iedereen mikken\u201d.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Nieuwe labels kunnen helpen. Maar ze kunnen ook afleiden.<\/p><p>Want als de term belangrijker wordt dan de uitvoering, verandert er weinig. Dan krijg je dezelfde campagnes, dezelfde losse content, dezelfde leadformulieren en dezelfde saleshandoff. Alleen met een nieuw woord erboven.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc9aa1a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc9aa1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat onder elke B2B-marketingtrend hetzelfde blijft<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a2ddcf ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a2ddcf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Onder elke trend zit hetzelfde basisprincipe.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Je wilt onder de aandacht komen bij een specifieke doelgroep. Niet bij iedereen, maar bij de accounts en beslissers die commercieel relevant zijn.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Je wilt dat zij je kennen voordat ze actief op zoek gaan. Want in B2B worden shortlists vaak gevormd v\u00f3\u00f3rdat iemand een formulier invult of een salesgesprek plant.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Je wilt relevant blijven tijdens de ori\u00ebntatiefase. Met content, bewijs, inzichten, cases, LinkedIn, events, zoekresultaten en gesprekken in de markt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">En je wilt er zijn op het moment dat een account klaar is voor de volgende stap.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat is de kern van B2B-marketing: <strong>bekend worden, voorkeur bouwen en timing organiseren.<\/strong><\/p><p>Of je het nu inbound, demand gen, ABM, growth of GTM noemt: zonder dit fundament blijft marketing vooral activiteit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c9b620 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c9b620\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat elke marketinggolf heeft toegevoegd<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77ba506 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"77ba506\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Het zou te makkelijk zijn om alle marketingtermen weg te zetten als oude wijn in nieuwe zakken. Elke golf heeft het vak wel degelijk iets gebracht.<\/p><h3>Inbound marketing: eerst waarde geven<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Inbound leerde B2B-bedrijven dat je niet altijd hoeft te onderbreken. Je kunt ook gevonden worden door waardevolle content te maken die aansluit op vragen van je doelgroep.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat was een belangrijke verschuiving: van zenden naar helpen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">De valkuil ontstond toen inbound te veel ging draaien om downloads en formulieren. Alsof iedere whitepaperdownload automatisch betekende dat iemand koopintentie had.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat bleek te simpel.<\/p><h3>Demand generation: de hele funnel zien<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Demand generation bracht meer aandacht voor het cre\u00ebren van vraag, niet alleen het afvangen van bestaande interesse.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Het dwong marketeers om verder te kijken dan losse campagnes. Niet alleen: hoeveel leads kwamen eruit? Maar ook: bouwen we structureel aan bekendheid, vertrouwen en commerci\u00eble kansen?<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Demand generation maakte marketing volwassener. Mits het niet alsnog werd teruggebracht tot leadgeneratie met een nieuw label.<\/p><h3>Growth marketing: sneller leren<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Growth bracht experimentatie en meetbaarheid. Testen, leren, verbeteren. Niet eindeloos praten over plannen, maar hypotheses in de markt brengen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat heeft veel marketingteams scherper gemaakt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Tegelijk past niet alles uit growth \u00e9\u00e9n-op-\u00e9\u00e9n op complexe B2B. Een enterprise salescyclus van negen maanden laat zich niet optimaliseren alsof het een eenvoudige productfunnel is. Niet elk effect past netjes in een dashboard van twee weken.<\/p><h3>ABM: focus op accounts in plaats van losse leads<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">ABM bracht een belangrijke correctie: in B2B koopt bijna niemand alleen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Er is vaak een buying committee. Met beslissers, be\u00efnvloeders, gebruikers, financi\u00eble stakeholders en soms externe adviseurs.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">ABM verlegde de focus van \u201cmeer leads\u201d naar \u201cde juiste accounts\u201d. En dat is vooral relevant voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven met complexe proposities en langere salescycli.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">De kracht van ABM zit niet in gepersonaliseerde cadeautjes of dure direct mail. De kracht zit in focus.<\/p><h3>Demand gen 2.0: de lead bleek minder heilig<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">De latere demand-genbeweging bracht een ongemakkelijke waarheid terug: een lead is vaak geen echte koopintentie.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Iemand die een rapport downloadt, wil misschien vooral iets leren. Niet direct met sales praten.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat inzicht veranderde de discussie. Minder jagen op formulieren. Meer bouwen aan vraag, voorkeur en vertrouwen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Niet elke interactie hoeft direct naar een afspraak te leiden. Soms is het veel waardevoller dat iemand je onthoudt als serieuze optie.<\/p><h3>GTM: marketing en sales als \u00e9\u00e9n commercieel geheel<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">GTM voegt vooral waarde toe wanneer het marketing en sales echt bij elkaar brengt.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Niet als twee afdelingen met eigen doelen. Maar als \u00e9\u00e9n commercieel ritme rond dezelfde doelgroep, dezelfde accounts en dezelfde signalen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Een volwassen GTM-aanpak verbindt:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>doelgroepkeuze;<\/li><li>positionering;<\/li><li>content;<\/li><li>distributie;<\/li><li>salesopvolging;<\/li><li>klantfeedback;<\/li><li>intent- en engagementsignalen;<\/li><li>pipelinekwaliteit.<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Het belangrijkste inzicht: timing hoeft geen toeval te zijn.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Als je gedrag en signalen goed leest, zie je eerder wanneer een account warmer wordt. Denk aan terugkerend websitebezoek, interactie met content, engagement op LinkedIn, branded search, eventdeelname of meerdere mensen uit hetzelfde account die actief worden.<\/p><p>GTM draait dus niet om de term. Het draait om het organiseren van focus, samenwerking en timing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-734a8c6 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"734a8c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Waarom GTM nu zo populair is<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ed4141 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4ed4141\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">GTM is populair omdat veel B2B-organisaties tegen dezelfde grenzen aanlopen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Marketing produceert content, maar sales voelt te weinig impact.<br \/>Sales doet outreach, maar gesprekken starten koud.<br \/>Campagnes zorgen voor pieken, maar niet voor voorspelbare pipeline.<br \/>Leads komen binnen, maar blijken niet klaar voor sales.<br \/>Teams meten veel, maar weten niet altijd wat echt bijdraagt aan groei.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">GTM belooft al die losse onderdelen bij elkaar te brengen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven is dat logisch. De klantreis is complex, beslissers ori\u00ebnteren zich zelfstandig en de concurrentie is groot. Je moet eerder in beeld zijn, scherper positioneren en beter samenwerken tussen marketing en sales.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Maar GTM werkt alleen als het meer is dan een nieuw woord in je strategiepresentatie.<\/p><p>Als GTM alleen betekent dat je je marketingplan hernoemt, verandert er niets. Als GTM betekent dat je scherpere keuzes maakt in ICP, positionering, content, signalen en opvolging, dan wordt het waardevol.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c6f85e ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c6f85e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De kern van B2B-marketing in 3 principes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-254d52b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"254d52b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Welke term er ook populair is, B2B-marketing blijft terugkomen op drie principes.<\/p><h3>1. Word bekend bij de juiste doelgroep<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Niet iedereen hoeft je te kennen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dat is misschien wel de grootste fout in B2B-marketing: zichtbaar willen zijn voor een te brede markt. Sterke marketing begint met keuzes.<\/p><ul><li class=\"isSelectedEnd\">Welke accounts wil je bereiken?<br \/>Welke beslissers wil je be\u00efnvloeden?<br \/>Voor welk probleem wil je bekendstaan?<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Zonder focus wordt marketing ruis.<\/p><h3>2. Bouw voorkeur v\u00f3\u00f3r koopintentie<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Als je pas zichtbaar wordt wanneer een prospect actief zoekt, ben je vaak te laat.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Op dat moment ligt de shortlist meestal al half vast. De bekende namen staan erop. De vertrouwde partijen worden uitgenodigd. De rest mag uitleggen waarom ze ook relevant zijn.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Voorkeur bouw je eerder. Door structureel zichtbaar te zijn met een duidelijk verhaal, herkenbare inzichten en bewijs dat je de markt begrijpt.<\/p><h3>3. Organiseer timing<\/h3><p class=\"isSelectedEnd\">Goede B2B-marketing zorgt dat sales niet volledig koud hoeft te starten.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Timing ontstaat door signalen te herkennen. Niet perfect, wel beter dan gokken.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Signalen kunnen zijn:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>meerdere bezoekers uit \u00e9\u00e9n account;<\/li><li>engagement met LinkedIn-content;<\/li><li>terugkerend bezoek aan commerci\u00eble pagina\u2019s;<\/li><li>interactie met cases of vergelijkingscontent;<\/li><li>branded search;<\/li><li>eventdeelname;<\/li><li>reacties op thought leadership;<\/li><li>directe vragen vanuit de markt.<\/li><\/ul><p><br \/>Wie signalen serieus neemt, maakt sales slimmer. Niet door harder te duwen, maar door beter te timen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1894ad ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1894ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat betekent dit voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe6a60d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe6a60d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Voor IT-, Tech- en SaaS-bedrijven is de les simpel: laat je niet verblinden door de nieuwste term.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Vraag niet alleen: \u201cDoen we al GTM?\u201d<br \/>Vraag liever:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>Zijn we scherp genoeg op onze ideale accounts?<\/li><li>Is onze positionering duidelijk voor mensen buiten onze bubbel?<\/li><li>Zijn we zichtbaar voordat er koopintentie is?<\/li><li>Bouwt onze content voorkeur op, of vult die alleen de kalender?<\/li><li>Werken marketing en sales vanuit dezelfde prioriteiten?<\/li><li>Gebruiken we signalen om betere gesprekken te starten?<\/li><li>Meten we alleen leads, of ook pipelinekwaliteit?<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\">Als deze vragen niet helder beantwoord worden, helpt een nieuw label niet.<\/p><p>Dan is het fundament nog niet volwassen genoeg.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cc98ca ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2cc98ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Veelgemaakte fout: nieuwe term, oude uitvoering<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cb0007 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3cb0007\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">De grootste valkuil is dat organisaties een nieuwe marketingterm over een oude werkwijze heen leggen.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Dan wordt GTM gewoon:<\/p><ul data-spread=\"false\"><li>dezelfde campagnes;<\/li><li>dezelfde leadformulieren;<\/li><li>dezelfde losse content;<\/li><li>dezelfde MQL-discussie;<\/li><li>dezelfde handoff naar sales;<\/li><li>hetzelfde dashboard;<\/li><li>maar met een modernere naam.<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\">Dat levert weinig op.<\/p><p>Een nieuwe term heeft pas waarde als hij leidt tot betere keuzes. Minder breed schieten. Meer focus. Minder losse acties. Meer structurele zichtbaarheid. Minder leadfetisj. Meer pipelinekwaliteit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ca2c10 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8ca2c10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusie: vergeet de hype, onthoud het mechanisme<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a44a3c5 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a44a3c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">GTM is deels hype. Net als inbound, growth, ABM en demand generation dat ooit waren.<\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Maar in elke hype zit meestal een nuttige correctie.<\/p><ul><li class=\"isSelectedEnd\">Inbound leerde ons waarde geven;<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Demand generation leerde ons vraag cre\u00ebren;<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">Growth leerde ons sneller testen;<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">ABM leerde ons focussen op accounts;<\/li><li class=\"isSelectedEnd\">GTM herinnert ons eraan dat marketing en sales samen verantwoordelijk zijn voor commerci\u00eble groei.<\/li><\/ul><p class=\"isSelectedEnd\"><br \/>Over een paar jaar krijgt het vak waarschijnlijk weer een nieuwe naam. Dat maakt niet zoveel uit. De naam mag je vergeten. Het mechanisme niet:<\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong>word bekend bij de juiste doelgroep, bouw voorkeur en wees er op het juiste moment.<\/strong><\/p><p class=\"isSelectedEnd\">Noem het inbound. Noem het demand generation. Noem het ABM. Noem het GTM. Als het niet leidt tot meer focus, meer voorkeur en betere timing, is het vooral taal.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-187eb64f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"187eb64f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-74ef301c\" data-id=\"74ef301c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e3a973a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e3a973a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-235a8634 ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"235a8634\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5931\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5931\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat betekent GTM in B2B-marketing?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5931\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5931\"><p>GTM staat voor go-to-market. In B2B betekent het de manier waarop een organisatie haar propositie naar de markt brengt, inclusief doelgroepkeuze, positionering, marketingkanalen, salesaanpak en pipeline-opbouw.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5932\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5932\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is het verschil tussen GTM en marketing?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5932\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5932\"><p>Marketing is vaak een onderdeel van GTM. GTM kijkt breder naar hoe marketing, sales, product en klantteams samenwerken om de juiste markt te bereiken en commerci\u00eble groei te realiseren.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5933\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5933\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Is GTM hetzelfde als demand generation?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5933\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5933\"><p>Nee. Demand generation richt zich vooral op vraag cre\u00ebren en voorkeur opbouwen. GTM is breder en omvat ook doelgroepkeuze, positionering, salesproces, timing en commerci\u00eble opvolging.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5934\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5934\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is het verschil tussen ABM en GTM?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5934\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5934\"><p>ABM richt zich op specifieke accounts en buying committees. GTM is breder: het bepaalt hoe je een markt benadert, welke accounts prioriteit hebben en hoe marketing en sales samenwerken.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5935\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5935\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Waarom is GTM populair in B2B SaaS?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5935\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5935\"><p>GTM is populair in B2B SaaS omdat SaaS-bedrijven vaak te maken hebben met complexe klantreizen, langere salescycli en meerdere beslissers. GTM helpt om marketing, sales en product scherper op elkaar af te stemmen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5936\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5936\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Is inbound marketing nog relevant?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5936\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5936\"><p>Ja. Inbound marketing blijft relevant als onderdeel van een bredere B2B-strategie. Waardevolle content en vindbaarheid blijven belangrijk, maar zijn meestal niet genoeg om voorspelbare pipeline te bouwen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5937\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"7\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5937\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Waarom is alleen leadgeneratie niet genoeg in B2B?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5937\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"7\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5937\"><p>Alleen leadgeneratie is niet genoeg omdat een lead niet automatisch koopintentie betekent. In complexe B2B-markten draait groei vooral om de juiste accounts, voorkeur, timing en pipelinekwaliteit.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5938\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"8\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5938\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Hoe bouw je voorkeur in B2B?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5938\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"8\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5938\"><p>Je bouwt voorkeur door structureel zichtbaar te zijn met relevante content, duidelijke positionering, bewijs, cases en inzichten die je doelgroep helpen kiezen v\u00f3\u00f3rdat ze actief op zoek gaan.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5939\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"9\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5939\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wat is de belangrijkste les uit inbound, demand gen, ABM, growth en GTM?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5939\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"9\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5939\"><p>Elke trend voegt iets toe, maar de kern blijft hetzelfde: word bekend bij de juiste doelgroep, bouw voorkeur en organiseer het juiste gesprek op het juiste moment.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d252df7 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d252df7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verder lezen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c02b3e9 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c02b3e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"isSelectedEnd\">Wil je dieper in op timing, relevantie en commerci\u00eble signalen in B2B-marketing? Lees dan ook Jordi Lingen\u2019s artikel op Frankwatching: <a href=\"https:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2026\/07\/08\/stappenplan-signal-based-marketing-juiste-timing-relevantie-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u201cH\u00e9t stappenplan voor signal-based marketing: de juiste timing &amp; relevantie in B2B\u201d<\/strong><\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-187b6abc elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"187b6abc\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9e764\" data-id=\"ee9e764\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35bffa7c ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"35bffa7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Over de auteur<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59361eba elementor-author-box--image-valign-middle ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"59361eba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/13.Jordi_-195x300.jpg\" alt=\"Foto van Jordi Lingen\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tJordi Lingen\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Jordi Lingen is CEO van Leadgate en adviseert IT-, Tech- en SaaS-organisaties over strategische groei en marketing als structurele groeimotor. Hij focust op voorspelbare pipeline, sterke positionering en lange termijn impact. In zijn vrije tijd is hij liefhebber van pure chocolade (bij voorkeur tijdens een strategiesessie :p).<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-725f8680 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"725f8680\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wil je sparren over je (groei)strategie of marketingstructuur? <br \/>Plan een 30-minuten call met Jordi of connect via <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jordilingen\/\">LinkedIn<\/a>.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79f4eb87 leadgate-arrow-anim-btn ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-jet-button\" data-id=\"79f4eb87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"jet-button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-jet-button jet-elements\"><div class=\"jet-button__container\">\n\t<a class=\"jet-button__instance jet-button__instance--icon-right hover-effect-1\" href=\"https:\/\/calendly.com\/leadgate\/30min\">\n\t\t<div class=\"jet-button__plane jet-button__plane-normal\"><\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__plane jet-button__plane-hover\"><\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__state jet-button__state-normal\">\n\t\t\t<span class=\"jet-button__icon jet-elements-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18.284\" height=\"9.715\" viewBox=\"0 0 18.284 9.715\"><g transform=\"translate(-249.048 -147.26)\"><path d=\"M269.125,158.215a1,1,0,0,1-.707-1.707l3.151-3.151-3.151-3.151a1,1,0,0,1,1.414-1.414l3.858,3.858a1,1,0,0,1,0,1.414l-3.858,3.858A1,1,0,0,1,269.125,158.215Z\" transform=\"translate(-6.651 -1.24)\" fill=\"#1989ff\"><\/path><path d=\"M16.284,1H0A1,1,0,0,1-1,0,1,1,0,0,1,0-1H16.284a1,1,0,0,1,1,1A1,1,0,0,1,16.284,1Z\" transform=\"translate(250.048 152.118)\" fill=\"#1989ff\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><span class=\"jet-button__label\">Ja, ik wil een 30-minuten call met Jordi<\/span>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__state jet-button__state-hover\">\n\t\t\t<span class=\"jet-button__icon jet-elements-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18.284\" height=\"9.715\" viewBox=\"0 0 18.284 9.715\"><g transform=\"translate(-249.048 -147.26)\"><path d=\"M269.125,158.215a1,1,0,0,1-.707-1.707l3.151-3.151-3.151-3.151a1,1,0,0,1,1.414-1.414l3.858,3.858a1,1,0,0,1,0,1.414l-3.858,3.858A1,1,0,0,1,269.125,158.215Z\" transform=\"translate(-6.651 -1.24)\" fill=\"#fff\"><\/path><path d=\"M16.284,1H0A1,1,0,0,1-1,0,1,1,0,0,1,0-1H16.284a1,1,0,0,1,1,1A1,1,0,0,1,16.284,1Z\" transform=\"translate(250.048 152.118)\" fill=\"#fff\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><span class=\"jet-button__label\">Ja, ik wil een 30-minuten call met Jordi<\/span>\t\t<\/div>\n\t<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00527c6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"00527c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_use_container_extras&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc79d48 ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"bc79d48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@graph\": [\r\n    {\r\n      \"@type\": \"Organization\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#organization\",\r\n      \"name\": \"Leadgate Europe\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/leadgate.eu\/\",\r\n      \"sameAs\": [\r\n        \"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/leadgate-europe\/\"\r\n      ]\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"Person\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#jordi-lingen\",\r\n      \"name\": \"Jordi Lingen\",\r\n      \"jobTitle\": \"CEO\",\r\n      \"worksFor\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#organization\"\r\n      },\r\n      \"affiliation\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#organization\"\r\n      }\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"WebSite\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#website\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/leadgate.eu\/\",\r\n      \"name\": \"Leadgate Europe\",\r\n      \"publisher\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#organization\"\r\n      },\r\n      \"inLanguage\": \"nl-NL\"\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"WebPage\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#webpage\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/\",\r\n      \"name\": \"GTM, ABM, demand generation en inbound: andere naam, zelfde B2B-spel\",\r\n      \"isPartOf\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#website\"\r\n      },\r\n      \"about\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Go-to-market strategie\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"B2B marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Demand generation\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Account-based marketing\"\r\n        }\r\n      ],\r\n      \"primaryImageOfPage\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage\"\r\n      },\r\n      \"datePublished\": \"2026-07-09\",\r\n      \"dateModified\": \"2026-07-09\",\r\n      \"inLanguage\": \"nl-NL\",\r\n      \"breadcrumb\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#breadcrumb\"\r\n      }\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"ImageObject\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit-1024x683.jpg\",\r\n      \"width\": 1024,\r\n      \"height\": 683,\r\n      \"caption\": \"Jordi Lingen over GTM, ABM, demand generation, inbound en B2B-marketing\"\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"BlogPosting\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#blogposting\",\r\n      \"headline\": \"GTM, ABM, demand generation en inbound: andere naam, zelfde B2B-spel\",\r\n      \"alternativeHeadline\": \"Waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt\",\r\n      \"description\": \"GTM, ABM, demand gen, growth en inbound lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur bouwen en timing organiseren.\",\r\n      \"image\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage\"\r\n      },\r\n      \"author\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#jordi-lingen\"\r\n      },\r\n      \"publisher\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/#organization\"\r\n      },\r\n      \"datePublished\": \"2026-07-09\",\r\n      \"dateModified\": \"2026-07-09\",\r\n      \"mainEntityOfPage\": {\r\n        \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#webpage\"\r\n      },\r\n      \"url\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/\",\r\n      \"inLanguage\": \"nl-NL\",\r\n      \"articleSection\": \"B2B marketing\",\r\n      \"keywords\": [\r\n        \"Go-To-Market B2B-marketing\",\r\n        \"GTM strategie\",\r\n        \"B2B marketingstrategie\",\r\n        \"ABM\",\r\n        \"account-based marketing\",\r\n        \"demand generation\",\r\n        \"inbound marketing\",\r\n        \"growth marketing\",\r\n        \"sales en marketing alignment\",\r\n        \"B2B pipeline\",\r\n        \"signal-based marketing\"\r\n      ],\r\n      \"about\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Go-to-market\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"B2B marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Demand generation\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Inbound marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Account-based marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Growth marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Sales en marketing alignment\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"B2B pipeline\"\r\n        }\r\n      ],\r\n      \"mentions\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"GTM\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"ABM\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Demand generation\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Inbound marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Thing\",\r\n          \"name\": \"Signal-based marketing\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Organization\",\r\n          \"name\": \"Frankwatching\",\r\n          \"url\": \"https:\/\/www.frankwatching.com\/\"\r\n        }\r\n      ],\r\n      \"citation\": [\r\n        \"https:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2026\/07\/08\/stappenplan-signal-based-marketing-juiste-timing-relevantie-b2b\/\"\r\n      ]\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"FAQPage\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#faq\",\r\n      \"mainEntity\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Wat betekent GTM in B2B-marketing?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"GTM staat voor go-to-market. In B2B betekent het de manier waarop een organisatie haar propositie naar de markt brengt, inclusief doelgroepkeuze, positionering, marketingkanalen, salesaanpak en pipeline-opbouw.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Wat is het verschil tussen GTM en marketing?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Marketing is vaak een onderdeel van GTM. GTM kijkt breder naar hoe marketing, sales, product en klantteams samenwerken om de juiste markt te bereiken en commerci\u00eble groei te realiseren.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Is GTM hetzelfde als demand generation?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Nee. Demand generation richt zich vooral op vraag cre\u00ebren en voorkeur opbouwen. GTM is breder en omvat ook doelgroepkeuze, positionering, salesproces, timing en commerci\u00eble opvolging.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Wat is het verschil tussen ABM en GTM?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"ABM richt zich op specifieke accounts en buying committees. GTM is breder: het bepaalt hoe je een markt benadert, welke accounts prioriteit hebben en hoe marketing en sales samenwerken.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Waarom is GTM populair in B2B SaaS?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"GTM is populair in B2B SaaS omdat SaaS-bedrijven vaak te maken hebben met complexe klantreizen, langere salescycli en meerdere beslissers. GTM helpt om marketing, sales en product scherper op elkaar af te stemmen.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Is inbound marketing nog relevant?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Ja. Inbound marketing blijft relevant als onderdeel van een bredere B2B-strategie. Waardevolle content en vindbaarheid blijven belangrijk, maar zijn meestal niet genoeg om voorspelbare pipeline te bouwen.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Waarom is alleen leadgeneratie niet genoeg in B2B?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Alleen leadgeneratie is niet genoeg omdat een lead niet automatisch koopintentie betekent. In complexe B2B-markten draait groei vooral om de juiste accounts, voorkeur, timing en pipelinekwaliteit.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Hoe bouw je voorkeur in B2B?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Je bouwt voorkeur door structureel zichtbaar te zijn met relevante content, duidelijke positionering, bewijs, cases en inzichten die je doelgroep helpen kiezen v\u00f3\u00f3rdat ze actief op zoek gaan.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Hoe helpt GTM bij sales en marketing alignment?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"GTM helpt sales en marketing alignment doordat beide teams samenwerken vanuit dezelfde doelgroep, dezelfde commerci\u00eble prioriteiten, dezelfde signalen en dezelfde definitie van pipelinekwaliteit.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"Wat is de belangrijkste les uit inbound, demand gen, ABM, growth en GTM?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Elke trend voegt iets toe, maar de kern blijft hetzelfde: word bekend bij de juiste doelgroep, bouw voorkeur en organiseer het juiste gesprek op het juiste moment.\"\r\n          }\r\n        }\r\n      ]\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"BreadcrumbList\",\r\n      \"@id\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#breadcrumb\",\r\n      \"itemListElement\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"ListItem\",\r\n          \"position\": 1,\r\n          \"name\": \"Home\",\r\n          \"item\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"ListItem\",\r\n          \"position\": 2,\r\n          \"name\": \"Blog\",\r\n          \"item\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/\"\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"ListItem\",\r\n          \"position\": 3,\r\n          \"name\": \"GTM, ABM, demand generation en inbound: andere naam, zelfde B2B-spel\",\r\n          \"item\": \"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/\"\r\n        }\r\n      ]\r\n    }\r\n  ]\r\n}\r\n<\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-marketing heeft een opvallende gewoonte: elke paar jaar geven we hetzelfde vak een nieuwe naam. Eerst was alles inbound.Daarna werd demand generation het antwoord.Toen kwam growth.Vervolgens ABM.Daarna kwam demand gen terug, maar dan met een scherper verhaal.En nu is GTM het woord dat overal opduikt. Go-to-market. Niet te verwarren met Google Tag Manager, al gebeurt [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":27850,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[190,238,44,61],"class_list":["post-27847","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-demand-generation","tag-go-to-market","tag-online-marketing","tag-online-marketing-strategie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Leadgate\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-09T08:40:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-09T08:44:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1740\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1160\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jordi\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jordi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jordi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/508608eddb8f51147ca433a9c659ed20\"},\"headline\":\"Go-To-Market, ABM, demand generation en inbound: waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt\",\"datePublished\":\"2026-07-09T08:40:24+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-09T08:44:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/\"},\"wordCount\":2360,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/BW5A7402-Edit.jpg\",\"keywords\":[\"Demand Generation\",\"Go-To-Market\",\"Online Marketing\",\"Online Marketing Strategie\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/\",\"name\":\"GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/BW5A7402-Edit.jpg\",\"datePublished\":\"2026-07-09T08:40:24+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-09T08:44:40+00:00\",\"description\":\"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/BW5A7402-Edit.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/BW5A7402-Edit.jpg\",\"width\":1740,\"height\":1160},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Go-To-Market, ABM, demand generation en inbound: waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"description\":\"Take your IT business to the next level\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"width\":179,\"height\":105,\"caption\":\"Leadgate Europe\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/leadgate_europe\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/leadgate-europe\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/508608eddb8f51147ca433a9c659ed20\",\"name\":\"Jordi\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610\",\"caption\":\"Jordi\"},\"description\":\"Jordi Lingen is CEO van Leadgate en strategisch adviseur voor IT-, Tech- en SaaS-organisaties die marketing willen inzetten als structurele groeimotor. Hij helpt bedrijven bij het bouwen van voorspelbare pipeline, sterk thought leadership en een duidelijke positionering in de markt. Zijn aanpak is data-gedreven, inhoudelijk sterk en gericht op lange termijn impact. Buiten boardrooms en strategiemodellen om is hij groot liefhebber van pure chocolade (bij voorkeur tijdens het uitwerken van een nieuwe groeistrategie :p). Wil je sparren over jullie groeistrategie of marketingstructuur? Plan een 30-minuten strategiecall met Jordi of verbind via LinkedIn: https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jordilingen\\\/\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jordilingen\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/author\\\/jordilingen\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel","description":"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel","og_description":"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing","og_url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/","og_site_name":"Leadgate","article_published_time":"2026-07-09T08:40:24+00:00","article_modified_time":"2026-07-09T08:44:40+00:00","og_image":[{"width":1740,"height":1160,"url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jordi","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Jordi","Geschatte leestijd":"12 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/"},"author":{"name":"Jordi","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/508608eddb8f51147ca433a9c659ed20"},"headline":"Go-To-Market, ABM, demand generation en inbound: waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt","datePublished":"2026-07-09T08:40:24+00:00","dateModified":"2026-07-09T08:44:40+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/"},"wordCount":2360,"publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg","keywords":["Demand Generation","Go-To-Market","Online Marketing","Online Marketing Strategie"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/","name":"GTM, ABM en demand gen: andere naam, zelfde B2B-spel","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg","datePublished":"2026-07-09T08:40:24+00:00","dateModified":"2026-07-09T08:44:40+00:00","description":"Go-To-Market, ABM, demand gen lijken steeds nieuwe trends. Maar de kern van B2B-marketing blijft hetzelfde: bekend worden, voorkeur en timing","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/BW5A7402-Edit.jpg","width":1740,"height":1160},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/go-to-marke-abm-demand-generation-inbound-b2b-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Go-To-Market, ABM, demand generation en inbound: waarom B2B-marketing steeds een nieuwe naam krijgt"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","name":"Leadgate Europe","description":"Take your IT business to the next level","publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization","name":"Leadgate Europe","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","width":179,"height":105,"caption":"Leadgate Europe"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/leadgate_europe\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/leadgate-europe\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/508608eddb8f51147ca433a9c659ed20","name":"Jordi","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/70c2079a80401ec632e49358967ac534.jpg?ver=1784897610","caption":"Jordi"},"description":"Jordi Lingen is CEO van Leadgate en strategisch adviseur voor IT-, Tech- en SaaS-organisaties die marketing willen inzetten als structurele groeimotor. Hij helpt bedrijven bij het bouwen van voorspelbare pipeline, sterk thought leadership en een duidelijke positionering in de markt. Zijn aanpak is data-gedreven, inhoudelijk sterk en gericht op lange termijn impact. Buiten boardrooms en strategiemodellen om is hij groot liefhebber van pure chocolade (bij voorkeur tijdens het uitwerken van een nieuwe groeistrategie :p). Wil je sparren over jullie groeistrategie of marketingstructuur? Plan een 30-minuten strategiecall met Jordi of verbind via LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jordilingen\/","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jordilingen\/"],"url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/author\/jordilingen\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27847","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27847"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27847\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27861,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27847\/revisions\/27861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27850"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27847"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27847"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27847"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}