{"id":25749,"date":"2026-02-16T14:50:53","date_gmt":"2026-02-16T13:50:53","guid":{"rendered":"https:\/\/leadgate.eu\/?p=25749"},"modified":"2026-03-02T16:58:03","modified_gmt":"2026-03-02T15:58:03","slug":"wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/","title":{"rendered":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"25749\" class=\"elementor elementor-25749\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"ob-is-breaking-bad elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0ec63a0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0ec63a0\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_bbad_use_it&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_bbad_sssic_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-338b832\" data-id=\"338b832\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_bbad_is_stalker&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_teleporter_use&quot;:false,&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d0c301 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d0c301\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Veel B2B-bedrijven hebben een sales pipeline. Tenminste, op papier. Er staan leads in, kansen in verschillende fases en een forecast voor de komende maanden. En toch voelt de pipeline vaak onvoorspelbaar.<\/strong><\/p><p>Deals schuiven door. Gesprekken vallen stil. En ondanks actieve marketing blijft het lastig om structureel nieuwe kansen te cre\u00ebren. In deze blog leggen we uit wat een sales pipeline is, waarom hij bij veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar blijft en wat daar in de praktijk achter zit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2d2195 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b2d2195\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wat is een sales pipeline?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-123583b ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"123583b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Een sales pipeline is een overzicht van potenti\u00eble klanten en verkoopkansen, verdeeld over verschillende fases in het verkoopproces. Denk aan:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eerste contact<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Interesse<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesprek<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voorstel<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deal<\/span><\/li><\/ul><p><br \/>De sales pipeline helpt organisaties om inzicht te krijgen in:<\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">waar kansen zich bevinden<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">hoeveel omzet er mogelijk aankomt<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">waar sales zijn tijd aan besteedt<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>In theorie geeft een sales pipeline grip en voorspelbaarheid. In de praktijk is dat vaak anders.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65d540a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"65d540a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Waarom is een sales pipeline zo belangrijk?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ecf518 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ecf518\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Voor B2B-organisaties met langere salestrajecten is de sales pipeline de basis voor vrijwel elke commerci\u00eble beslissing. Forecasts, planning, het aannemen van mensen en investeringen in marketing hangen er direct mee samen.<\/p><p>Wanneer de pipeline instabiel is, ontstaat onrust. Sales moet harder werken om gaten te dichten, marketing krijgt de vraag om \u201cmeer leads\u201d te leveren en groei wordt iets wat je hoopt in plaats van iets wat je kunt plannen.<\/p><p>Juist daarom is voorspelbaarheid in de sales pipeline zo belangrijk. Niet om alles dicht te timmeren, maar om richting en vertrouwen te cre\u00ebren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3549433 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3549433\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Waarom is de sales pipeline bij veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6739c7f ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6739c7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoewel bijna elke organisatie met een sales pipeline werkt, zien we dat deze in de praktijk vaak weinig houvast biedt. Dat heeft een aantal terugkerende oorzaken.<\/span><\/p><h3><b>1. De pipeline is afhankelijk van inbound toeval<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Veel B2B-bedrijven leunen sterk op inbound marketing. Ze wachten tot prospects zelf contact opnemen, bijvoorbeeld via de website.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dat levert soms kansen op, maar:<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">het volume is onvoorspelbaar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de timing ligt niet bij jou<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">je mist grip op continu\u00efteit<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Inbound alleen zorgt zelden voor een stabiele sales pipeline.<\/span><\/p><h3><strong>2. Marketing en sales werken los van elkaar<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">In veel organisaties is de sales pipeline vooral \u201cvan sales\u201d. Marketing draait campagnes, maakt content en genereert leads, maar zonder duidelijke koppeling met pipeline-doelen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Het gevolg:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads zonder context<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gesprekken die koud starten<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">weinig inzicht in wat marketing echt bijdraagt<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Zonder afstemming blijft de pipeline fragiel.<\/span><\/p><h3><strong><br \/>3. Focus ligt op leads in plaats van op accounts<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Een veelgemaakte fout is sturen op aantallen leads. Meer leads voelt goed, maar zegt weinig over kwaliteit of kans op succes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In B2B-markten met lange salescycli werkt focus op:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de juiste accounts<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de juiste beslissers<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de juiste timing<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Beter dan volume alleen.<\/span><\/p><h3><strong><br \/>4. Zichtbaarheid begint te laat in de klantreis<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Veel organisaties proberen pas zichtbaar te zijn wanneer prospects actief op zoek zijn. Maar dan is de keuze vaak al grotendeels gemaakt. Beslissers ori\u00ebnteren zich veel eerder. Ze lezen mee, volgen partijen op LinkedIn en bouwen onbewust voorkeuren op.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Als je daar niet aanwezig bent, begint elk salesgesprek op nul.<\/span><\/p><h3><br \/><strong>5. De sales pipeline wordt gezien als een salesprobleem<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wanneer de pipeline leeg raakt, wordt vaak gekeken naar sales: meer bellen, harder opvolgen, sneller closen. Maar in werkelijkheid ontstaat pipeline veel eerder. Bij zichtbaarheid. Bij herkenning. Bij vertrouwen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Daarmee is een onvoorspelbare sales pipeline vaak geen salesprobleem, maar een marketingvraagstuk.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc9aa1a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc9aa1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Van sales pipeline naar duurzame pipeline<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a2ddcf ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a2ddcf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Een voorspelbare sales pipeline ontstaat niet door harder werken of door simpelweg meer leads te verzamelen. Hij ontstaat wanneer marketing structureel bijdraagt aan de fase v\u00f3\u00f3r het gesprek.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dat betekent dat je zichtbaar bent voordat er koopintentie is, dat je doelgroep je herkent en dat sales gesprekken voert met mensen die al context hebben. Pipeline wordt dan geen toevalstreffer, maar het resultaat van een samenhangende aanpak.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bij Leadgate noemen we dit <\/span><a href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/online-marketing-strategie\/sustainable-pipeline\/\"><b>Sustainable Pipeline<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: een marketinggedreven manier van werken waarbij pipeline voortkomt uit focus, relevantie en consistente zichtbaarheid. Geen losse campagnes, maar een systeem dat meegroeit met je organisatie.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4bdb9d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4bdb9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2a5f32 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b2a5f32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Een sales pipeline is essentieel voor B2B-groei, maar bij veel organisaties blijft hij onvoorspelbaar. Niet omdat sales tekortschiet, maar omdat de basis ontbreekt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zonder duidelijke focus, zonder structurele zichtbaarheid en zonder samenwerking tussen marketing en sales blijft pipeline afhankelijk van toeval. Wie grip wil op groei, moet daarom niet beginnen bij het einde van de pipeline, maar bij het fundament.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1136346 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1136346\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wil je weten wat er nodig is om je sales pipeline voorspelbaarder te maken?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37c9a41 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"37c9a41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">In een inhoudelijk gesprek brengen we samen in kaart waar je nu staat en welke stappen nodig zijn voor duurzame groei.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad8004a leadgate-arrow-anim-btn ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-jet-button\" data-id=\"ad8004a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"jet-button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-jet-button jet-elements\"><div class=\"jet-button__container\">\n\t<a class=\"jet-button__instance jet-button__instance--icon-right hover-effect-1\" href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/pakketten\/sustainable-pipeline\/\">\n\t\t<div class=\"jet-button__plane jet-button__plane-normal\"><\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__plane jet-button__plane-hover\"><\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__state jet-button__state-normal\">\n\t\t\t<span class=\"jet-button__icon jet-elements-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18.284\" height=\"9.715\" viewBox=\"0 0 18.284 9.715\"><g transform=\"translate(-249.048 -147.26)\"><path d=\"M269.125,158.215a1,1,0,0,1-.707-1.707l3.151-3.151-3.151-3.151a1,1,0,0,1,1.414-1.414l3.858,3.858a1,1,0,0,1,0,1.414l-3.858,3.858A1,1,0,0,1,269.125,158.215Z\" transform=\"translate(-6.651 -1.24)\" fill=\"#1989ff\"><\/path><path d=\"M16.284,1H0A1,1,0,0,1-1,0,1,1,0,0,1,0-1H16.284a1,1,0,0,1,1,1A1,1,0,0,1,16.284,1Z\" transform=\"translate(250.048 152.118)\" fill=\"#1989ff\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><span class=\"jet-button__label\">Lees meer over de sustainable pipeline<\/span>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"jet-button__state jet-button__state-hover\">\n\t\t\t<span class=\"jet-button__icon jet-elements-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18.284\" height=\"9.715\" viewBox=\"0 0 18.284 9.715\"><g transform=\"translate(-249.048 -147.26)\"><path d=\"M269.125,158.215a1,1,0,0,1-.707-1.707l3.151-3.151-3.151-3.151a1,1,0,0,1,1.414-1.414l3.858,3.858a1,1,0,0,1,0,1.414l-3.858,3.858A1,1,0,0,1,269.125,158.215Z\" transform=\"translate(-6.651 -1.24)\" fill=\"#fff\"><\/path><path d=\"M16.284,1H0A1,1,0,0,1-1,0,1,1,0,0,1,0-1H16.284a1,1,0,0,1,1,1A1,1,0,0,1,16.284,1Z\" transform=\"translate(250.048 152.118)\" fill=\"#fff\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><span class=\"jet-button__label\">Lees meer over de sustainable pipeline<\/span>\t\t<\/div>\n\t<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"ob-is-breaking-bad elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1618536d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1618536d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ob_bbad_use_it&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_bbad_sssic_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-52c38c4f\" data-id=\"52c38c4f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_bbad_is_stalker&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_teleporter_use&quot;:false,&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cb03a08 ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4cb03a08\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Over de auteur<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-521152f4 elementor-author-box--image-valign-middle ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"521152f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Niels-200x300.jpg\" alt=\"Foto van Niels den Engelsman\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tNiels den Engelsman\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate en helpt IT-, Tech- en SaaS-organisaties bij het ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en voorspelbare pipeline. Hij verbindt zichtbaarheid en positionering aan concrete businessgroei en duurzame klantrelaties.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23bd0f5a ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23bd0f5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete gesprekken? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/\">LinkedIn.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":22996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[44,221,45],"class_list":["post-25749","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-online-marketing","tag-pipeline","tag-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Leadgate\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-02-16T13:50:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-02T15:58:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Niels den Engelsman\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\"},\"headline\":\"Wat is een sales pipeline en waarom is hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?\",\"datePublished\":\"2026-02-16T13:50:53+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-02T15:58:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/\"},\"wordCount\":800,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"Online Marketing\",\"Pipeline\",\"Sales\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/\",\"name\":\"Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2026-02-16T13:50:53+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-02T15:58:03+00:00\",\"description\":\"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1707},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/blog\\\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wat is een sales pipeline en waarom is hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"description\":\"Take your IT business to the next level\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Leadgate Europe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg\",\"width\":179,\"height\":105,\"caption\":\"Leadgate Europe\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/leadgate_europe\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/leadgate-europe\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1\",\"name\":\"Niels den Engelsman\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001\",\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001\",\"caption\":\"Niels den Engelsman\"},\"description\":\"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/niels-den-engelsman\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/leadgate.eu\\\/nl\\\/author\\\/niels\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?","description":"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?","og_description":"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.","og_url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/","og_site_name":"Leadgate","article_published_time":"2026-02-16T13:50:53+00:00","article_modified_time":"2026-03-02T15:58:03+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Niels den Engelsman","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Niels den Engelsman","Geschatte leestijd":"5 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/"},"author":{"name":"Niels den Engelsman","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1"},"headline":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?","datePublished":"2026-02-16T13:50:53+00:00","dateModified":"2026-03-02T15:58:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/"},"wordCount":800,"publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg","keywords":["Online Marketing","Pipeline","Sales"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/","name":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij vaak onvoorspelbaar?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg","datePublished":"2026-02-16T13:50:53+00:00","dateModified":"2026-03-02T15:58:03+00:00","description":"Wat is een sales pipeline en waarom blijft hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar? Ontdek de oorzaken en hoe je grip krijgt op groei.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#primaryimage","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/BW5A3945-Edit-scaled.jpg","width":2560,"height":1707},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/blog\/wat-is-een-sales-pipeline-en-waarom-is-hij-voor-veel-b2b-bedrijven-onvoorspelbaar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wat is een sales pipeline en waarom is hij voor veel B2B-bedrijven onvoorspelbaar?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#website","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","name":"Leadgate Europe","description":"Take your IT business to the next level","publisher":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#organization","name":"Leadgate Europe","url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/LG_logo-zonder-tekst-klein.jpg","width":179,"height":105,"caption":"Leadgate Europe"},"image":{"@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/leadgate_europe\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/leadgate-europe\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/#\/schema\/person\/de0c2fe203354b63153e47535dfe34a1","name":"Niels den Engelsman","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001","url":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001","contentUrl":"https:\/\/leadgate.eu\/wp-content\/litespeed\/avatar\/444d5019b7cc9649197b6f409be68d20.jpg?ver=1778172001","caption":"Niels den Engelsman"},"description":"Niels den Engelsman is Business Development Manager bij Leadgate. Hij werkt met IT-, Tech- en SaaS-organisaties aan het structureel ontwikkelen van nieuwe commerci\u00eble kansen en het versterken van hun marktpositie. Zijn focus ligt op het bouwen van voorspelbare pipeline, het aanscherpen van proposities en het verbinden van zichtbaarheid aan concrete businessgroei. Met zijn achtergrond in online marketing en thought leadership weet hij hoe je commerci\u00eble strategie vertaalt naar zichtbaarheid bij de juiste doelgroep en uiteindelijk naar duurzame klantrelaties. Wil je weten hoe je zichtbaarheid kunt vertalen naar concrete businesskansen? Plan een 30-minuten call met Niels of connect via LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niels-den-engelsman\/"],"url":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/author\/niels\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25749","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25749"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25749\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26033,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25749\/revisions\/26033"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25749"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25749"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadgate.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25749"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}