Met Thought Leadership advertising kun je jezelf profileren als een autoriteit binnen een specifieke sector. Deze manier van adverteren biedt je de gelegenheid om aan te tonen dat jouw dienst of product van onschatbare waarde is voor de sector en stelt je in staat om te bouwen aan sterke (persoonlijke) relaties met jouw (potentiële) klanten. In deze blog gaan we je vertellen wat Thought Leader ads zijn, wat de voordelen zijn en hoe je het succesvol kunt toepassen binnen jouw LinkedIn strategie. Lees snel verder!
Wat zijn Thought Leader ads?
Thought Leader ads (TLA) zijn een nieuwe vorm van adverteren binnen LinkedIn. Posts van experts, of je zogeheten ‘thought leader’, binnen jouw organisatie worden vertoond aan je doelgroep, met het doel van het verspreiden van de kennis van je expert binnen zijn of haar vakgebied. Het doel is om als expert en autoriteit gezien te worden door jouw doelgroep en daarnaast ook de reputatie van jouw organisatie te versterken door gebruik te maken van een individu binnen je organisatie.
Onderzoek wijst uit dat 55% van B2B decision makers aangeven dat het nu belangrijker dan ooit is voor non-essentiële leveranciers om goede thought leadership te implementeren, om successen te behalen met hun bedrijf.
De voor- en nadelen van Thought Leader ads
Thought Leader ads zorgen voor een nieuwe en vooral interessante manier van adverteren. Maar welke voor- en nadelen hebben deze advertenties? Dat leggen wij je hieronder uit.
De 6 voordelen van Thought Leader ads
Oog organischer voor jouw doelgroep
Thought Leader ads laten advertenties veel organischer ogen. Een Thought Leader ad lijkt namelijk op een gewone LinkedIn post. In kleine letters wordt aangegeven dat de post wordt gepromoot door bedrijf X, maar dat is erg subtiel verwerkt in de advertentie zoals je hieronder ziet.
Maak adverteren persoonlijker
Zoals eerder aangegeven, adverteer je met TLA vanuit een collega. Een thought leader is een expert of autoriteit binnen een branche. Het adverteren vanuit een individu zorgt ervoor dat advertenties persoonlijker overkomen. Posts van jouw collega komen terecht op de feed van de doelgroep die je wilt targeten. Deze vorm van adverteren is dus persoonlijker en dit leidt vaak tot meer interactie dan bij adverteren vanuit een bedrijf, waar ‘het gezicht’ niet zichtbaar is.
Verhoog je engagement
Vanuit een bedrijf adverteren zorgt vaak voor eenzijdig verkeer. Advertenties plaatsen vanuit een persoon kan leiden tot meer interactie met de doelgroep. Uit onderzoek van LinkedIn bleek dat Thought Leader ads gemiddeld 1,6x meer interactie opleveren dan Single Image ads. Deze interacties kunnen zorgen voor mooie conversaties, waardoor je meer kunt leren over je doelgroep.
Bouw meer vertrouwen op
Zoals eerder genoemd zorgen advertenties vanuit een individu ervoor dat de boodschap menselijker overkomt dan wanneer het vanuit een bedrijf komt. Mensen hebben de neiging zich meer verbonden te voelen met andere mensen dan met bedrijven. Advertenties vanuit individuen hebben vaak een persoonlijke touch en kunnen authenticiteit en geloofwaardigheid uitstralen. Het wekt het gevoel op dat er een echte persoon achter de boodschap staat, wat de impact en het vertrouwen bij de doelgroep kan vergroten.
Onderscheid je van concurrentie
Thought leaders zijn goed geïnformeerd in hun vakgebied. Je kunt je met je expert onderscheiden van de concurrentie door te laten zien hoe ze hun kennis toepassen binnen hun vakgebied en hoe dit van toepassing kan zijn voor je doelgroep. Het is wel belangrijk om goed na te denken wie je naar voren wilt schuiven binnen je advertenties. Ook is het van belang dat je expert de doelgroep in gedachten houdt voordat diegene een post deelt. Het moet in het interessegebied liggen van je doelgroep. Idealiter zou je hier iemand vanuit marketing, business development of sales voor naar voren schuiven. Deze functies vereisen sterke communicatieve vaardigheden, waardoor een boodschap duidelijker verwoord kan worden.
Laat zien dat je jouw doelgroep begrijpt
Binnen je doelgroep zullen ongetwijfeld specifieke obstakels en pijnpunten voorkomen. Je experts kunnen hun expertise delen en tonen dat ze niet alleen de kennis hebben binnen hun vakgebied, maar dat ze ook de uitdagingen begrijpen en wellicht kunnen aanpakken. Door actief gesprekken te voeren met de doelgroep kunnen je experts niet alleen meer inzicht krijgen in de pijnpunten van (potentiële) klanten, maar ook dat je als organisatie in staat bent om effectieve strategieën te bieden voor het aanpakken van deze uitdagingen.
De 4 nadelen van Thought Leader ads
Niet toepasbaar bij alle campagnedoelstellingen
Op LinkedIn kun je bij het bouwen van een campagne kiezen uit 8 doelstellingen. Op dit moment zijn Thought Leader ads gelimiteerd tot 2 doelstellingen, namelijk Brand awareness en Engagement. Kies je bij het maken van een campagne voor een andere doelstelling dan krijg je niet de optie om een TLA te lanceren. Kortom, je bent gelimiteerd in de inzet van deze advertenties voor verschillende doeleinden.
Minder geschikt bij lagere budgetten
Thought Leader ads zijn niet de meest geschikte keuze voor bedrijven met een beperkt marketingbudget. Ze bevatten geen Call-to-Action, en ze zijn niet ontworpen om veel verkeer naar bijvoorbeeld een landingspagina te leiden. Bij brand awareness-campagnes betaal je per 1000 impressies, terwijl je bij engagement-campagnes betaalt voor elke interactie met de advertentie, zoals likes, reacties, shares en ‘lees meer’-kliks. Omdat de gegenereerde kosten niet direct leiden tot acties zoals bijvoorbeeld een websitebezoek, zijn Thought Leader ads meer geschikt voor bedrijven met een ruimer marketingbudget. Het is dus onderdeel van een grotere strategie. Je kunt campagnes met Thought Leader ads het beste combineren met andere advertentievormen binnen LinkedIn.
Meer tijd en toewijding nodig vanuit je collega
Wanneer je aan de slag gaat met het sponsoren van posts van je collega via TLA’s, zal dit ertoe leiden dat het account van de expert vaker wordt bezocht. Dus voordat je besluit Thought Leader campagnes te gaan runnen, is het goed om dit te bespreken met diegene en duidelijke afspraken te maken. Er zal verwacht worden dat, als je wordt gepositioneerd als expert binnen het bedrijf, meer tijd zal moeten besteden aan interacties met de doelgroep op LinkedIn.
Afhankelijk van één collega
Wat als een van je thought leaders besluit weg te gaan bij je bedrijf? Dan kun je geen gebruik meer maken van de content van deze collega en zijn de huidige campagnes, verbonden met zijn/haar content niet meer bruikbaar. Dus wees niet afhankelijk van een persoon voor je Thought Leader ads. Zorg dat je een aantal experts hebt die je doelgroep kunnen bereiken.
Thought Leader Ads toepassen
Nu we wat meer weten over Thought Leader ads, kun je het daadwerkelijk toepassen. Hieronder vind je de 5 belangrijkste punten die wij hebben geleerd om succesvol te zijn met TLA’s.
1. Houdt het relevant
Het is belangrijk om de advertenties zo relevant mogelijk te houden. De content van de advertenties moet ook toepasselijk zijn voor de service of het product dat je aanbiedt.
2. Denk aan trends
Wat zijn de huidige trends rondom jouw vakgebied? Gebruik Thought Leader ads om je doelgroep up-to-date te houden over deze trends en geef ze de kans om te denken vanuit een ander perspectief. Mocht je bijvoorbeeld als bedrijf webhosting aanbieden, zou je expert ontwikkelingen binnen deze sector kunnen delen en discussiëren door middel van een TLA.
3. Kijk goed naar je doelgroep
Wat vind je doelgroep interessant en waar zijn ze naar op zoek? Pas op basis hiervan de content van je Thought Leader ads aan om te laten zien dat jij je doelgroep begrijpt en wat voor waarde je collega aan ze kan leveren.
4. Voeg een passende foto of video toe
Foto’s en video’s gebruiken in je advertenties leidt vaak tot meer interactie met je doelgroep. Met Thought Leader ads kun je daar ook gebruik van maken. Denk dus goed na wat voor visual goed past bij de post van je expert.
5. Denk aan het imago van je bedrijf
Als bedrijf zijnde wil je je imago in stand houden. Zorg dat je kijkt naar de achtergrond van de collega die je naar voren wilt brengen. Wellicht is er in het verleden vanuit je collega wat geplaatst dat het imago van jouw IT-bedrijf kan schaden. Wij raden aan om dat voor het starten met Thought Leader ads even te checken.
Thought Leader ads geven jouw IT-bedrijf een mooie kans om je doelgroepen op een andere manier te benaderen en een sterkere band met hen te creëren. Wij raden aan om TLA onderdeel te maken van jouw marketingstrategie.
Meer weten?
Mocht je meer willen weten over Thought Leader ads of hoe je dit het beste kunt toepassen binnen jouw IT-bedrijf? Neem gerust contact met ons op. Vraag een adviesgesprek aan met onze specialisten via onze contactpagina of bel naar 010-268 1148.
